http://blog.china.com//u/070608/56379/ 我写我想 hangon hangon http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2893662.html <![CDATA[ <DIV>别的网站论坛的公开的评论，到了这里就是发不出去，气死人了！</DIV>]]> 星期二, 24 六月 2008 11:41:16 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2893662.html 2008-06-24T11:41:16Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2877570.html <![CDATA[ <DIV id=BlogArticleDetail style="FONT-SIZE: 14px"> <P><STRONG>美国维护超级大国的主要手段：弱美元+美联储+期货炒家</STRONG> </P> <P><BR>　　2008年06月19日 11:00南方周末【大 中 小】 <BR>　　 <BR>　　美联储通过增加流动性以防止经济衰退，转移资产负债，这一政策正在全面拉动世界商品和食品价格上涨 <BR>　　 <BR>　　<SPAN style="COLOR: red"><STRONG>保罗·克雷格·罗伯茨 （里根政府时期美国的副财长）</STRONG></SPAN> <BR>　　 <BR>　　三大原因 <BR>　　 <BR>　　疲软的美元、错误的美联储政策以及对冲基金的投机 </P> <P><BR>　　怎么解释油价？为何它如此之高？是石油快用完了吗？是石油供应遭到了破坏？或者高油价只不过是石油公司或者欧佩克贪婪的一种体现？抑或是委内瑞拉总统查维斯和沙特人合谋在算计我们吗？ </P> <P><BR>　　<SPAN style="COLOR: red"><STRONG>在我看来，石油价格高企的两大原因是美元汇率的疲软和美联储正在释放流动性</STRONG></SPAN>。 </P> <P><BR>　　美元疲软的原因在于庞大的贸易和财政预算赤字，终结赤字已经超出了美国的政治意愿。美元的流动性泛滥侵蚀了美元作为世界储备货币的角色，于是卖方要求得到更多的美元以对冲美元的汇率下跌以及它作为储备货币地位的最终丧失。 </P> <P><BR>　　为防止出现严重的经济衰退以及金融衍生产品的进一步危机，美联储正在释放流动性，而流动性恰恰为石油期货合约的投机提供着资金。正如房地产投机者转手买卖合同推高了房价一样，对冲基金和投资银行也正通过投机高杠杆比率的石油期货获利，以此来修复他们因为次贷危机而出现的亏空。在以高油价为基础上创造出新的衍生金融工具之前，希望石油期货的泡沫也会破裂。 </P> <P><BR>　　还有其他因素也会影响油价。以色列和美国对伊朗发动攻击的预期已经使目前的需求增加，以建立库存应付石油供应中断。没有人知道这种侵略行为的后果，而这种不确定性推高了油价，因为整个中东可能被大火吞没。然而，仓储设施是有限的，库存增加对价格的影响也有一个限度。 </P> <P><BR>　　沙特石油部长纳伊米最近指出:“目前石油价格的上涨没有道理。”部长的意思是市场上并没有出现短缺或供应中断的现象，油价飙升的真正原因除了投机或心理因素之外，不会再有其他原因。 </P> <P><BR>　　油价迅速上涨的时期刚好与美国和以色列在中东进行军事侵略的时期相一致。不过，最大幅度的上涨发生在过去18个月。 </P> <P><BR>　　当布什2003年入侵伊拉克时，当年的石油平均价格约为27美元/桶，以2007年扣除通货膨胀因素后的美元计算为31美元左右。油价在2004年又上涨了10美元，年平均价为42美元（以2007年美元计算），2005年又涨了12美元，2006年涨7美元，到了2007年，涨至65美元。但在过去几个月里，油价增加了一倍以上，达135美元左右。除了投机，很难用其他原因解释油价为何暴涨70美元。 </P> <P><BR>　　油价在过去也有高企的时候。在2008年之前，最高的月度石油价格出现在1979年12月，为104美元（以2007年12月扣除通胀后的美元计算）。在1998年，石油的真实价格还低于1946年时的名义价格1.63美元/桶。在布什执政期间，以2007年美元计算的油价已经从27美元上升到大约135美元。 </P> <P><BR>　　也许，在最近的大涨之前，石油价格的升势被压制，当时人们预计民主党人最终将结束中东冲突并约束以色列。 </P> <P><BR>　　现在奥巴马已宣誓效忠美国以色列公共事务委员会（AIPAC），并延用了布什对伊朗的立场，在这种状况下，油价很可能还会高涨，因为担心美国/以色列政策可能会导致大量的供应中断。然而，以色列最近声称对伊朗发动攻击“不可避免”，只是让石油价格上涨了大约8美元。 <BR>　　 <BR>　　更大谜团:美国何以长期负利率 </P> <P><BR>　　一旦美元失去世界货币的角色，美国将从世界大国的名单上被淘汰出去 <BR>　　<SPAN style="COLOR: red"><STRONG>或许比高油价更难理解的是美国长期利率偏低</STRONG></SPAN>。美国的利率实际上是低于通胀率的（即负利率）。<SPAN style="COLOR: red"><U><STRONG>认为理性市场中有理性参与者的经济学家们解释不了为什么银行会无限期地接受利率低于通胀率这一事实</STRONG></U></SPAN>。 </P> <P>　　当然，<SPAN style="COLOR: red"><STRONG><U>自从消费者物价指数(CPI)在克林顿政府时期被操纵，不让退休人员的生活支出成本根据通货膨胀进行调整，以减少政府的社保支出以来，美国人就不能从他们的政府那里得到真正的通胀数字。据统计学家约翰·威廉斯的数据，使用克林顿时代之前的CPI统计方法，当前的CPI应该约为7.5％</U></STRONG></SPAN>。 </P> <P>　　对通货膨胀的低估使实际GDP增长率看起来更高。如果通货膨胀被正确计算，美国可能在21世纪已经经历了实际GDP的零增长。 </P> <P><BR>　　威廉斯的报告说，几十年来，政府都在摆弄通胀率和就业人数数据，使它们看上去略好一些。累积效应已使这些数据不准确。如果我理解威廉斯的话，<SPAN style="COLOR: red"><STRONG><U>那么以克林顿政府之前的方法计算，目前的通胀率和失业率都在12％左右</U></STRONG></SPAN>。 </P> <P><BR>　　<SPAN style="COLOR: red"><STRONG>美联储通过增加流动性以防止经济衰退，转移资产负债，这一政策正在全面拉动商品和食品价格上涨</STRONG></SPAN>。然而，美国人的实际收入并没有增加。即使没有工作外包，美国的经济政策也已经让大多数美国人的生活水准降低。 </P> <P><BR>　　<SPAN style="COLOR: red"><STRONG><U>对美国来说，渐行渐近的危机是美元将丧失其世界货币的角色。一旦美元失去这种作用，美国政府将无法通过向海外借款来为其运营提供经费，而外国人也将停止资助美国庞大的贸易赤字。这场危机将把美国从世界大国的名单上淘汰出去</U></STRONG></SPAN>。 </P> <P><BR>　　（本文由本报助理编辑温翠玲翻译）</P></DIV> <DIV></DIV>]]> 星期六, 21 六月 2008 07:01:42 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2877570.html 2008-06-21T07:01:42Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2877558.html <![CDATA[ <DIV> <DIV><FONT size=2>中国已步入金融危机</FONT></DIV> <DIV><FONT size=2><BR>6月14日宋鸿兵表示，美国次级债对世界的冲击远不止是次贷风波，如果要总结，可以把它的影响概括为四个阶段：金融地震、金融海啸、火山期和冰河期，而我们即将进入金融海啸的爆发期。他对接下来的金融形势作了一系列推测与分析。</FONT></DIV> <DIV><FONT size=2></FONT>&nbsp;</DIV> <DIV><FONT size=2>次级债的深远影响&nbsp;<WBR><BR><BR>　　宋鸿兵说，金融地震以2007年以来股市三次大地震为代表，即2007年5月30日、2008年2月27日以及2008年6月6日。引发这三次地震的根源，来自美国的次级债风波，是其带来的渗透性冲击，而非由通货膨胀引起。<BR><BR>　　据美国官方最新的统计数据显示，2006、2007两年，美国国民储蓄额实际利率为-0.75。那么全美国民消费的钱从哪里来？消费的增长动力在哪里？这是宋鸿斌一直致力研究的问题。<BR><BR>　　今年6月6日中国股市暴跌，到目前为止专家们还找不出理由解释，事实上国家也没有要打压股市的理由，对融资政策的开放更是说明国家也希望股市好起来，那么，为什么还是一连跌了6天，跌去了15%呢？<BR><BR>　　宋鸿兵认为，由美国次级债引发的第一阶段的金融地震步入尾声，当人们以为它的影响慢慢平息的时候，第二阶段的金融海啸已悄悄来临了。<BR><BR>　　他做了个粗略统计，2002年-2007年这5年，我国有5万亿的外汇储蓄通过各种渠道流入美国，成为美国经济实际消费能力的一大部分，这就是美国GDP增长的来源。这样的结果一是贷款变得特别容易，国民的金融资产增长变得特别快；再是由于次级消费拉动经济增长，当资本膨胀到极限，就会导致严重后果。<BR><BR>　　这个公式就是：中国百姓的存款流入美国——美国百姓的次级消费——拉动经济——造成经济繁荣假象——见顶后泡沫破裂。</FONT></DIV> <DIV><FONT size=2><BR>金融海啸<BR><BR>　　美国经济从2007年开始出现危机。按照美国房贷合同的约定，前三年是固定利率，之后按市场利率而浮动。<BR><BR>　　2007年，美国大部分家庭发现他们的月供利率从原来的5.25%变成了10.25%，家庭现金流出了问题，变成了“月供惊魂”，突然间美国的金融产品定价系统出了问题。因为美国的利率和金融体系定价方式有内在联系，美国的投资者大部分的资金并不在股票里，而是在国债中，也就是说美国的债券市场远远大于美国的股票市场，而债券市场定价是依靠贷款人的还款时间的按时性来定的。<BR><BR>　　这样一来，占大头的对冲基金也遇到前所未有的压力，CBS、UBS、CDU等都出现危机，资本膨胀到顶部之后，美国对冲基金的抵押金融资产开始急剧缩水，如CDU可一下从1元贬值到0.4元，贬值率达到95%以上。<BR><BR>　　而当危机出现后，第一选择必是以最快的速度抛售海外资产，将投资于海外的股票、房产抛售变现，造成热钱从股市中抽走。宋鸿兵分析，这就是今年6月6日股市大跌并延续一周的原因，而这还只是刚刚开始，这就是所谓的金融违约掉期CDS。<BR><BR>　　金融海啸的冲击力&nbsp;<WBR>将是次级债地震的3倍<BR><BR>　　宋鸿兵分析，纽约的股市和中国的股市都还要地震。如果把中国的股市比作10米高的舞台，那么去年次贷风波的影响的浪头是20米，这次金融海啸的浪头就有60米，是次贷的三倍。<BR><BR>　　目前来看，国际金融市场还将继续震荡。他分析，资本急剧膨胀后的泡沫将在今年6、7、8三个月做出最后反应，股市、楼市可能还会小幅反弹，但这是短期的，大量外来资金的抽离，才是真正可怕的。<BR><BR>　　他说，目前中国的危险不是通货膨胀，而是即将到来的金融危机。金融危机主要表现：一是热钱的集中反向流动；二是以房产为代表的金融地产将有一场大洗牌，中小型公司的资金链将出问题，卖地、抛售变现、缺钱等一系列问题将凸显出来，管理层必须足够警惕。据了解，目前国内14家较大而有规模的房产公司中，13家房企都已显示高度负债。<BR><BR>　　另外，宋鸿兵认为，美元在年底前绝不可能反弹，什么时候房产反弹，美元才有可能发生根本性的转变。今年下半年到明年上半年，金融资产的违约率将出现爆炸式增长，既一场金融海啸即将到来，将重创美国的金融机构进而波及经济，然后扩大到对我国的金融冲击，而我国银行业也将进入进一步的敏感期，银根将进一步紧缩。</FONT></DIV></DIV>]]> 星期六, 21 六月 2008 07:00:47 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2877558.html 2008-06-21T07:00:47Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2850964.html <![CDATA[ <DIV> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=3 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD align=middle><FONT class=NewsTitle>宋鸿兵：次贷危机没有过去 警惕美国金融风险升级</FONT> </TD></TR> <TR> <TD align=middle><FONT color=#666666>文章来源：第一财经日报 日期：2008年06月16日 07:19 http://www.china-cbn.com</FONT> </TD></TR> <TR> <TD align=middle></TD></TR> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 5px; PADDING-LEFT: 5px; FONT-SIZE: 14px; PADDING-BOTTOM: 5px; PADDING-TOP: 5px">宋鸿兵<BR><BR><BR>　　最近一段时间以来，市场上关于美国次贷危机的高峰期看似已经过去、预测美国经济年底触底、美元即将反弹的观点似乎日渐成为主流，情况果真如此吗？<BR>　　其实，正在发生的美国次贷危机只是美国全面债务危机的引爆器，美国债务高企这一结构性矛盾存在导致全球金融危机的可能。<BR><BR>　　<STRONG>金融危机的四个发展阶段</STRONG><BR><BR>　　危机发展过程大致将经历四个发展阶段：<BR>　　第一阶段，流动性危机。危机发生的时间段是2007年2月到2008年5月。<BR>　　该阶段的主要特点是美国房地产次级抵押贷款市场出现支付危机，金融市场中一切以次级按揭贷款为基础的证券（如次级MBS债券）及其在这些证券之上进一步衍生出的新的金融产品（如CDO）出现了严重贬值，以这些金融资产为抵押向银行以15~30倍杠杆贷款的各类基金被迫竞相变卖资产来缓解银行催债的压力。此时，大量的、同时的、恐慌性的资产抛售导致了金融市场流动性急剧凝固，至此，支付危机终于演变成为流动性危机，而流动性危机反过来引发金融资产价值进一步暴跌，银行出现大量坏账。随着美联储、欧洲央行和日本央行联合大规模注入流动性，这一阶段的危机已经出现缓解。但美国房地产市场衰退将持续到2011年或2012年，在这一时期，美国经济将难以出现真正的复苏。<BR>　　第二阶段，信用违约危机。从2008年6月起，美国正式进入了金融危机的第二阶段。其主要标志是信用违约掉期（CDS，Credit　Default　Swap）等金融衍生品市场即将出现全面危机。<BR>　　第一阶段流动性危机的缓解并不意味着信用违约的可能性和危害性得到了有效控制。信用违约掉期（CDS）有可能在未来的几个月中成为像次贷危机一样家喻户晓的热门词汇。美国资本市场中的垃圾债券（Junk　Bond）、资产抵押债券（ABS，其中包括信用卡、汽车贷款、学生贷款、消费贷款等）、按揭抵押债券（MBS）、杠杆贷款等债务工具将出现信用违约的连环危机。<BR>　　其中特别是垃圾债券的违约率将在未来一年内出现2到4倍的暴涨。2008年到2009年，基于这些债券信用赌博之上的金融衍生品——信用违约掉期将造成高达１万亿美元的巨大损失，对国际金融市场的冲击力将数倍于2007年的次贷危机。信用违约危机的到来是一场无法避免的金融灾难。一些世界著名的大型金融机构很可能会出现倒闭或被收购。<BR>　　第三阶段，利率市场危机。在大规模信用违约危机的剧烈震荡之下，美国银行间市场和货币市场将再度出现流动性枯竭危机，其背后的原因将是对偿付能力的担忧急剧增加。<BR>　　美国最大的两家政府间接担保的按揭贷款金融机构是房利美和房地美，由于自有资本金超级单薄，房利美和房地美很有可能会出现重大危机，其发行的信用等级接近美国国债的债券可能出现孽息率大幅上升的危险局面，这种危机将传染60年以来被世界公认为最安全的金融资产——美国国债的信心，从而触发更大规模的全球金融市场震荡。金融衍生品市场中规模最大的利率掉期市场将面临前所未有的严酷考验。<BR>　　第四阶段，美元地位危机。美国国债和房利美、房地美债券的信心危机将导致世界范围内对美国金融产品的恐慌性抛售和美元的失控性暴跌，由于美元世界储备货币的地位和全球贸易的70%以美元结算的客观现实，美元的危机必将导致全球金融危机的爆发。<BR>　　根据美国次贷的利率重设高峰和美国垃圾债券违约率预测可以得出，2008年6、7、8月、2009年3月、2010年9月、2011年8月很可能是次贷危机全面升级的危险时段。其中2008年6、7、8月和2011年8月对世界金融市场的冲击将最为剧烈。<BR><BR>　　<STRONG>鲜为人知的信用违约掉期</STRONG><BR><BR>　　2008年6月6日，美国股市出现了15个月以来最大跌幅的“黑色星期五”，纽约股市暴跌394点，其幅度甚至超过了次贷危机最高峰的2007年8月。显然，次贷危机并没有结束，而是剧烈升级了。在毫无预警的情况下，世界金融市场中海啸级别的金融风暴已经悄然登陆，这次的主角就是现在还鲜为人知的信用违约掉期。<BR>　　信用违约掉期是1995年由摩根大通首创的一种金融衍生产品，它可以被看做是一种金融资产的违约保险。长久以来，持有金融资产的机构始终面临一种潜在的危险，这就是债务方可能出于种种原因不能按期支付债务的利息，如此一来，持有债权的机构就会发现自己所持的金融资产价格贬值。如何“剥离”和“转让”这种违约风险一直是美国金融界的一大挑战。<BR>　　信用违约掉期的出现满足了这种市场需求。作为一种高度标准化的合约，信用违约掉期使持有金融资产的机构能够找到愿意为这些资产承担违约风险的担保人，其中，购买信用违约保险的一方被称为买家，承担风险的一方被称为卖家。双方约定如果金融资产没有出现违约情况，则买家向卖家定期支付“保险费”，而一旦发生违约，则卖方承担买方的资产损失。承担损失的方法一般有两种，一是“实物交割”，一旦违约事件发生，卖保险的一方承诺按票面价值全额购买买家的违约金融资产；二是“现金交割”，违约发生时，卖保险的一方以现金补齐买家的资产损失。信用违约事件是双方均事先认可的事件，其中包括：金融资产的债务方破产清偿、债务方无法按期支付利息、债务方违规招致的债权方要求召回债务本金和要求提前还款、债务重组。一般而言，买保险的主要是大量持有金融资产的银行或其他金融机构，而卖信用违约保险的是保险公司、对冲基金，也包括商业银行和投资银行。合约持有双方都可以自由转让这种保险合约。<BR>　　从表面上看，信用违约掉期这种信用衍生品满足了持有金融资产方对违约风险的担心，同时也为愿意和有能力承担这种风险的保险公司或对冲基金提供了一个新的利润来源。事实上，信用违约掉期一经问世，就引起了国际金融市场的热烈追捧，其规模从2000年的1万亿美元，暴涨到2008年3月的62万亿美元。其中，这一数字只包括了商业银行向美联储报告的数据，并未涵盖投资银行和对冲基金的数据。据统计，仅对冲基金就发行了31%的信用违约掉期合约，而不久前被摩根大通收购的大名鼎鼎的投资银行贝尔斯登就是13万亿美元的信用违约掉期的风险对家。如果贝尔斯登真的倒闭了，将引发全球信用违约掉期市场的雪崩，2007年的世界金融市场也许早已是一片废墟了。<BR>　　问题是，信用违约掉期市场存在着重大的制度性缺陷，62万亿美元的规模将整个世界金融市场暴露在了一个前所未有和无法估量的系统性风险之下。其中，最大的风险就是信用违约掉期完全是柜台交易，没有任何政府监管。美联储前主席格林斯潘曾反复称赞信用违约掉期是一项重大的金融创新，在全球范围分散了美国的信用风险，并增加了整个金融系统的抗风险韧性，他认为银行比政府更有动力和能力来自我监管信用违约掉期的风险，从而坚决反对政府对金融衍生品市场的监管。然而，事实是信用违约掉期已经发展成为一枚正在嘀嗒作响的“金融定时核炸弹”，随时威胁着整个世界的金融市场安全。<BR>　　信用违约掉期的另一个巨大风险是没有中央清算系统，没有集中交易的报价系统，没有准备金保证要求，没有风险对家的监控追踪，一切都是在一个不透明的圈子里，以一种信息不对称的形式在运作，目的就是交易商们为了获得最高的收益。<BR>　　与此同时，信用违约掉期早已不再是金融资产持有方为违约风险购买保险的保守范畴，它实际上已经异化为了信用保险合约买卖双方的对赌行为。双方其实都可以与需要信用保险的金融资产毫无关系，他们赌的就是信用违约事件是否出现。这种对赌的行为和规模早已远远超出信用违约掉期设计的初衷。<BR><BR>　　<STRONG>垃圾债券违约率提高将放大CDS损失</STRONG><BR><BR>　　目前，人们没有意识到信用违约掉期的风险，其原因在于美国的垃圾债券和其他债券的违约率正处于历史最低水平，但危险的乌云正在迅速聚集。美国垃圾债券的违约率已经从2007年4月的1.5%迅速爬升到了2008年4月的2.1%。根据穆迪的模型，在未来一年中垃圾债券的违约率将暴涨近2倍，达到6.1%。不过，从美国历次的经济衰退所出现的情况看，穆迪的模型这次可能又会出现类似CDO估值的严重偏差。从历史上看，美国经济一旦进入衰退，如1991~1992年，2001年和2002年时，垃圾债券的违约率会从3%~4%的水平跳升到10%或更高。考虑到这次美国出现的危机严重程度远远超过上两次衰退，美国经济下半年一旦进入衰退阶段，2008~2009年的垃圾债券的违约率很可能会超过10%。<BR>　　与上两次经济衰退截然不同的是，1991~1992年时，美国尚没有信用违约掉期这样的金融产品，2001~2002年时，信用违约掉期的规模仅有1万亿美元，而且当时垃圾债券的比例只有8%。但这次的情况是，垃圾债券的比例在2007年已高达40%，信用违约掉期的规模更膨胀到了令人瞠目结舌的62万亿美元。如果以2002年以来的垃圾债券平均比例来计算，大致是30%的水平，如果债券损失恢复率是50%的话，信用违约掉期将造成的损失，以穆迪的模型计算大致为5000亿美元，以历史经验数据的10%的违约率来估算则会超过1万亿美元，这样的巨大损失是2007年次贷危机高峰期的2~3倍！<BR>　　美联储完全清楚问题的严重性，一场巨大的金融海啸已不可避免，发生的时间段就是2008年6月到2009年夏，但直到目前为止，美联储完全没有向世界投资者发出任何预警。在毫无警觉和预防的情况下，世界范围内的广大投资人势必遭受重创。<BR><BR>　　<STRONG>美国的巨额总债务和财政亏空是最大问题</STRONG><BR><BR>　　从本质上看，美国的经济增长模式已经逐步演变成为“资产膨胀依赖型”经济发展模式。美国次贷危机并非事出偶然，其根本原因在于美国的储蓄与投资之间的严重失衡以及这种失衡所造成的巨大债务问题。美国的储蓄率1984年为10.08%，此后不断下降，1995年为4.6%，2004年为1.8%，2005年为-0.4%，2006年为-1%，2007年为-1.7%，创下1933年大萧条时代以来的历史最低纪录。<BR>　　美国自身创造的财富已经不足以负担越来越庞大的开支，而凭借全球化和美国资本市场的各种金融创新手段，使美国得以吸纳来自其他国家的储蓄以弥补自身储蓄的不足。同时也催生了美国资产价格的膨胀。另一方面，美国资本市场的各类金融创新产品使得美国老百姓可以方便和快捷地从资产增值中直接套现，房地产和其他资产增值一度成为美国人消费的“自动取款机”。在财富增值的鼓舞下，美国消费者、企业和政府不断以增加负债为代价，大胆消费，从而刺激了GDP的增长，这种现象在美国的房地产方面表现得尤其突出。2003年以来，美国GDP增量中，高达2/3到3/4的份额直接或间接与房地产高速发展相关。<BR>　　因此，只要美国资产价格不断上涨，外国储蓄就会不断涌入，美国经济就能持续增长，“资产膨胀依赖型”经济发展模式就可以继续维持。<BR>　　但是，借助其他国家的储蓄来消费和刺激经济增长最终必然面临庞大的债务问题，在消费者实质收入增加有限的情况下，债务规模的不断膨胀以及相应巨额利息支出的负担将不可避免地压垮资产价格继续膨胀的势头。一旦资产价格上涨停止，消费者将面临“自动取款机”停止工作的窘境，长期的低储蓄和负储蓄问题将浮出水面，巨额债务的支付危机将演变为信用危机，当信用危机扩散到整个资本市场，全面的债务危机也就为时不远了。<BR>　　截至2006年12月，美国联邦、州、地方、商业、个人的总债务规模为48万亿美元，美国GDP规模为13万亿美元。以最低标准计算，债务利息至少为5%，而美国近年来GDP平均增加为3%。换句话说，美国一年的经济增加量不足以支付债务利息。同时美国财政赤字连年增加，布什政府2006年12月17日估计，用政府今后75年的预估收入来计算，政府保证将为民众提供的社会安全（Social　Security）、联邦医疗照顾（Medicare）、铁路退休（Railroad　Retirement）、矿工福利计划（Black　Lung　Program）等福利，将有巨额财源亏空，不足之数高达45.1万亿美元之巨。仅仅在过去4年中，财源亏空就激增67.8%。雪上加霜的是，美国目前还要进行旷日持久与巨大消耗的两场反恐战争。<BR>　　准确地说，次贷危机只是一个引爆器，其背后的美国48万亿美元的总债务和45.1万亿美元的财政亏空才是真正的巨型“火药库”。目前美联储以及欧洲、日本央行的联手海量注入流动性行为，只能“救急而不能救穷”，这些措施虽然能够暂缓金融机构的流动性枯竭危机，却无法从根本上解决美国本身的巨大债务问题。而且随着增发货币所导致的通胀压力抬头，也将制约世界各国中央银行的货币政策范围。<BR>　　如果说一场席卷全球的金融风暴无法避免的话，那么危机的四个阶段可以做一个形象的比喻：第一阶段的次贷危机好比是全球资本市场的大地震；第二阶段的信用违约危机就是一场国际金融海啸；第三阶段的利率市场恐慌相当于美元危机的火山喷发；第四阶段的全球金融危机就是一片衰退下的冰河期。<BR>　　中国的资本市场和广大投资者在未来的几年中将面临的是一个高度不确定的国际金融市场，如何加强金融风险意识，积极部署应对金融危机的措施和计划并持续进行危机的沙盘推演应该成为有关部门的当务之急。<BR>　　（作者为宏源证券结构融资部总经理）</TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]> 星期二, 17 六月 2008 23:56:37 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2850964.html 2008-06-17T23:56:37Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848718.html <![CDATA[ <DIV>6 诺基亚：练就中国功夫 </DIV> <DIV>文/本刊记者 邱小立 </DIV> <DIV>案例主体：诺基亚（中国）公司 <BR>成功关键词：渠道下潜 <BR>市场效果：掌握了中国渠道运作的特点，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。 <BR>　　当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到凸显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统对手摩托罗拉、三星的弱项。&nbsp; <BR>　　营销事件回放： <BR>　　2003年，中国本土手机品牌上演了翻天大戏，低价格、渠道渗透力、市场快速反应能力，被称为他们的三大法宝。 <BR>　　诺基亚和其他国外品牌原来采用的总代理制虽然已经不适应当前的市场，但国内手机品牌的渠道模式也并非完美无缺。 <BR>　　国内手机品牌渠道模式需要的销售人员比较多，人员数量多，费用大，所以必须有较大的销售额和利润来支撑，厂家也必须提高销售组织的管理能力。有些国内家电企业已经在这方面吃了不少苦头。所以，国内手机品牌也在对它们的渠道策略进行调整。 <BR>　　诺基亚中国公司手机销售总监傅雷告诉记者，为了弥补各种原有渠道策略的不足，诺基亚对渠道进行了中国特色的大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。 <BR>　　策略解析： <BR>　　从总代理制到省级经销制 <BR>　　在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场铺货。 <BR>　　总代理制最适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家，好处是渠道范围广，可以迅速把货"铺"到全国大多数地区的大中城市。但缺点也非常明显：从厂家到最后的零售商之间，至少要经过三个批发层次，层层都要沉淀利润，造成渠道成本高；销售终端主要局限在一级城市和二级城市；经销商多是国有企业出身，主要利用已有的销售渠道，有"坐商"习气，渠道开拓能力差。 <BR>　　由于当时的手机普及率还比较低，购买力主要集中在一级城市，而且利润率也比较高，所以，总代理制的缺点，并没有给国外品牌带来大的麻烦。 <BR>　　2000年以后，中国的手机用户数量开始进入一个快速增长期。2000年6月底，国内手机用户数量达到5928.7万户；2001年一季度突破1亿；2004年10月，手机用户已经达到3.2亿。手机在迅速地普及，不再是一级城市中高级收入人群的专利品，二、三级城市甚至农村的普通人群，也开始成为手机的消费者。普遍采用总代理制的国外品牌，面对迅速成长的二、三级市场，鞭长莫及。而国内一些手机品牌，则抓住这个机会，占领了二、三级市场。&nbsp; <BR>　　记者从有关途径了解到，2002年6月份，诺基亚开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保留下来的几家全国总代理转型。 <BR>　　2003年年初，省级分销商已经发展了二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2004年年中，已经扩展到近百家。几家保留的全国总代理也成功转型，比如中邮普泰，除了在全国设立一个总部的基础上，还在全国分设了10个大区，在大区之下再在全国设立了64个分公司。这些分公司不仅可以分销来自总部的产品，同时在得到总部许可的情况下还可以从诺基亚那里拿到省级代理的业务。 <BR>　　从代理制到直供制 <BR>　　2000年以来，手机渠道还出现了另外一个新变化，即手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等新生力量介入。赛迪顾问的报告显示，2003年，以国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的优势，获得了大量消费者的认可。2003年手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.6%，是手机销售的主要渠道；家电连锁店的销售比例达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。这些新兴力量为了在竞争中取得优势，一般都采用绕开代理商，直接从生产企业进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货成本高昂。 <BR>　　相关资料显示，2001年，诺基亚开始直供试验，当时诺基亚选择了上海的润讯、光大开始直供，在得到了良好的效果反馈之后，这种模式开始全面铺开。2002年，诺基亚在内部成立了一个DRP（Direct Retail Program）小组，专门负责向大的终端零售卖场供货。2004年，诺基亚的直供力度进一步加大，与国美签订了全国性的直供协议，向国美所有的连锁店直供产品。迪信</DIV> <DIV>通、永乐、光大、苏宁、国商等家电连锁企业也从诺基亚那里得到不同程度的直供优惠。直接从诺基亚手中提货，使得家电连锁企业在销售诺基亚产品时，同样有一个较高的利润空间。 <BR>　　混合渠道模式 <BR>　　经过几年的努力，诺基亚第一轮的渠道变革终于在2004年完成。随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺基亚可以通过他们的相互配合，渗透到以前很少能够达到的二、三级甚至农村市场。&nbsp; <BR>　　2004年年中开始，诺基亚开始了第二轮的渠道改革计划。核心内容是一种名为"省级直控分销"的混合渠道模式，目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。在这种模式下，诺基亚将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色。目前诺基亚已经在山西、湖北、湖南等省份开始了这种新模式的尝试。 <BR>　　诺基亚一系列变革其实是弥补它在渠道渗透力上的不足，这一直是国内品牌取胜的法宝。但当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到突显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统的对手摩托罗拉、三星的弱项。所以完成渠道布局之后的诺基亚，就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp; <BR>7TCL：掘金新兴市场 </DIV> <DIV>文/本刊记者 林思勉 <BR>案例主体：TCL海外事业本部 <BR>成功关键词：海外营销当地化 <BR>市场效果：海外新兴市场成为了TCL新的利润中心，增强了TCL走向国际化的信心。 </DIV> <DIV>　　李东生认为，实现国际化，要做到三点：一是要有屡战屡败、百折不挠的勇气和决心才有可能成功；二是建立很好的沟通机制，实现跨文化的整合，建立共同的目标和行为准则；三是发挥协同效益。TCL海外事业部对这三句话的理解和实践，体现了对中国文化的智慧运用，也带给中国企业国际化有益的启示。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　2004年11月11日上午10点，泰国首都曼谷，TCL彩电又一家海外分公司——泰国分公司正式挂牌。 <BR>　　1997年东南亚金融风暴的暴发，使得包括TCL在内的许多中国企业在出口方面受到打击，促使李东生下定决心拓展海外市场，调任当时TCL销售公司副总经理易春雨前往越南，并于第二年成立越南分公司和工厂，拉开了TCL海外自建渠道及自有品牌推广的序幕。 <BR>　　从1998年到2004年，在6年的时间里，TCL已经先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚等11个分公司，在马来西亚、南非等地的分公司也在筹备中。这些市场，被TCL集团统称为新兴市场，它与中国市场、欧洲市场、北美市场及策略性OEM业务一起，被称成为TTE的五大利润中心。 <BR>　　正是来自上述部分地区的彩电销售额，支撑起新兴市场的业务增长，令其成为2004年TCL销售收入增长最快的利润中心。TCL集团最新季报显示，2004年前9个月，新兴市场的彩电销量为88万台，销售增幅同比高达61.6％，占总销量近20％。 <BR>　　策略解析： <BR>　　新兴海外市场策略 <BR>　　李东生的国际化谋略正分两条腿走路。一条是汤姆逊和阿尔卡特，另一条是以海外事业部为主体的“御林军”。 <BR>　　TCL和汤姆逊彩电业务重组之后，TCL控股的TTE拥有TCL、THOMSON、RCA三个品牌。在TTE的品牌战略中，TCL品牌用于中国及周边市场。 <BR>　　TCL集团海外事业部的地盘，是除了汤姆逊原有美国、欧洲等成熟市场以外的一切海外市场，在这块地盘上，俄罗斯、印度、澳大利亚、南非都有着巨大市场容量。李东生在这个市场上派驻了以中国人为主要操作者的“嫡系御林军”。除了欧洲和美国这两块汤姆逊品牌已经完全渗透的市场，剩下的全都是TCL自己的。即便在墨西哥，汤姆逊已经建有生产基地，但TCL集团海外事业部仍要在那里建立销售公司，因为“汤姆逊此前仅在墨西哥进行生产”。 <BR>　　在进军海外市场的产品策略上，不同的国家，TCL会推出不同的产品。液晶、背投两大新型高端系列彩电，是TCL集团为泰国、新加坡等市场准备的产品，这些东南亚富裕的小国，购买力十足；而越南，TCL集团为其准备的是物美价廉的CRT（传统显像管彩电）彩电。 <BR>　　眼下，在新兴市场上，由于日本品牌的定价与品质都走高端路线，与TCL还不会构成直接竞争关系，因此与TCL打得最狠的，是三星和LG。三星与LG仍属急剧成长的品牌，其在全球的价格定位普遍低于日本品牌。瞄准了韩国企业，目前，TCL彩电的定价略低于LG，略高于国内其他彩电品牌。作为一个全新的全球品牌，TCL作为新进者有着自己的价格策略：市场份额优先于利润指标。 <BR>　　政府公关提升海外品牌形象 <BR>　　让当地消费者对一个陌生的国外品牌产生好感，是取得市场胜利最基础也是最关键的步骤。 <BR>　　TCL每个海外分公司都非常注重维护好与中国使馆和当地政府的关系，在越南，TCL与越南共青团一起，成立了“青年基金会”；在俄罗斯，中国驻俄罗斯大使馆商务部为TCL在当地的正常经营提供了帮助。就在前不久，菲律宾总统来华访问，其间专程接见了袁信诚、易春雨等TCL集团海外事业部的高层。 <BR>　　2004年12月26日，东南亚发生海啸，给当地民众带来了巨大伤害和损失。27日，TCL海外事业本部通过了《TCL东南海啸温情公关方案》。28日，相关人员被立即派往相关分公司落实项目。29日，TTE新兴市场与中国两大利润中心，共同递交了赈灾公关方案。31日，TCL集团在广州召开新闻发布会，宣布向东南亚海啸受灾国家捐赠300万元，成为所有国际著名电子企业中反应速度最快的一家。 <BR>　　现在，TCL泰国分公司除了发动员工捐款，还在泰国开展彩电“义卖”活动，所得将捐助受灾儿童，并召开当地新闻发布会，邀请全泰国12家主流媒体参加，同时联系中国驻泰国使馆及泰国皇室；给每位经销商写了《致经销商的一封信》，与之紧密配合，共同将本次温情公关效应发挥到最大；在印度及印尼，TCL向当地赠送食品、衣服，并发动员工捐款，融入当地社会，承担起了一个国际化企业所应承担的社会责任，提升了TCL在国际上的品牌形象。 <BR>　　中国智慧巧打营销牌 <BR>　　作为在新兴市场TCL的主要对手，三星、LG这些品牌的产品线非常完整，品牌影响力也在不断提升中，与他们相比，TCL的竞争优势就体现在对渠道及终端的快速反应上。由于国际家电品牌在海外市场通常都是通过代理制，不像TCL直接自建销售渠道，这就给TCL一个充分发挥中国本土营销智慧的市场空间。 <BR>　　TCL初到越南时，市场的消费能力极其低迷，日韩品牌拥有强大市场号召力，而中国货声誉不佳。政府公关、亲善经销商、强调售后服务的三板斧后，TCL逐渐开始树立在越南市场的知名度和名誉度，市场人气逐步聚拢。越南彩电市场年销量约在80～100万台之间，当地家电经销商希望与生产厂商高层多沟通的愿望常被日韩厂商所拒绝，于是TCL海外市场营销团队就主动与经销商联系、聚会，借此增进彼此的感情。越南人都是超级足球迷，赛季遇到电视机坏了，仿佛百爪挠心，既痒且疼，TCL集团不仅第一时间为用户修好电视，还在修好前提供代用电视，这为TCL赢得了极高的美誉度。 <BR>　　TCL集团刚刚进入越南市场时是极其艰难的，李东生后来透露，越南分公司当时连续亏损18亿。在重重困难面前，TCL没有望而却步，终于在进入越南市场18个月后出现了转机。 <BR>　　和越南市场相比较，俄罗斯是一个更加庞大的市场，而这个市场70%的销售份额由俄罗斯家电专业连锁控制。为了进入俄罗斯市场，去年10月，易春雨把70多位俄罗斯家电经销商请到TCL惠州总部，带他们参观TCL集团总部、研发大楼、产能强大的生产线，让他们真正认识TCL，并由此对“全球第一大彩电供应商”给予足够的信任。通过这种具有强烈中国色彩的公关活动，TCL从这些经销商那里拿到了近4亿元人民币的订单，成功进入俄罗斯市场。 <BR>　　TCL在海外一直是强调现款现货，但在泰国，TCL对经销商的放款周期明显较其他国家的经销商要长，这是由于当地市场的特点而决定的，也体现了TCL灵活的营销策略。泰国是个佛教国家，经销商大多非常注重诚信。在电子产品的消费方面，许多商家为消费者提供了分期付款，有些高端产品甚至是零首付，由此形成了整体经营环境的变化，几乎所有商家都要求供应商</DIV> <DIV>提供较长的信用账期。由此，TCL泰国分公司根据实际情况调整了其销售政策。 <BR>　　李东生认为，实现国际化，要做到三点：一是要有屡战屡败、百折不挠的勇气和决心才有可能成功；二是建立很好的沟通机制，实现跨文化的整合，建立共同的目标和行为准则；三是发挥协同效益。TCL海外事业部对这三句话的理解和实践，体现了对中国文化的智慧运用，也带给中国企业国际化有益的启示。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>8招商银行：聚力联合营销 </DIV> <DIV>文/辛奇 </DIV> <DIV>案例主体：招商银行、中央电视台 <BR>成功关键词：与强势品牌跨业结盟 <BR>市场效果：率先与强势媒体达成战略合作伙伴关系，在品牌攀附、传播影响、优质客户开发、主营业务延伸上都占得先机。 <BR>　　招商银行与中央电视台之间的战略结盟，可谓在创新中各得其所。双方的结盟恰恰表明了跨行业为企业提供整合资源服务时代已经到来。 <BR>　　对于招商银行来说，与中央电视台的战略结盟，意味着在未来的行业竞争中，将比对手获得更多的品牌影响力、更有效地获得优质客户的渠道，以及更细分的产品系列。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　2004年10月29日，"中央电视台--招商银行战略合作伙伴签约议式暨中国民营企业发展论坛"在杭州西子湖畔隆重举行。招商银行也成为首家与中央电视台结成战略合作伙伴关系的赢利性商业机构。 <BR>　　双方此次签订的协议内容包含双方战略合作伙伴关系的确立，建立合作沟通机制、联名卡开发以及优质企业客户扶持开发与客户融资合作等诸多合作内容。为了表达对这次合作的重视，双方都派出要员出席。招商银行总行行长马蔚华、副行长李浩、中央电视台副台长罗明、广经中心副主任兼广告部主任郭振玺、广告部副主任何海明等出席了此次活动，浙江省委常委常务副省长章猛进特意到场祝贺。 <BR>　　而此次规模空前的民企论坛，同时也得到了包括广厦集团、横店集团、德力西集团、阿里巴巴网站、杉杉集团等国内在浙的60余家民营企业的积极响应。 <BR>　　策略解析：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>　　跨业结盟，优势互补 <BR>　　创造和维持一个有价值的联盟，正在成为企业竞争的战略趋势。 <BR>　　在中国即将全面开放金融市场之即，各家银行急待树立品牌优势和争取客户资源，中央电视台是中国最重要最有效的传媒力量，招商银行与中央电视台之间的战略结盟，可谓在创新中各得其所。 <BR>　　中央电视台近几年通过重点地区开发、重点行业开发、媒体资源创新等举措，在广告收入持续快速增长的同时，也扶持和推动了一大批企业品牌的建设、产业经济的进步和地区经济的发展。很多行业如乳品行业、手机行业、润滑油行业等的超高速增长，与中央电视台的强力推动密不可分。而在区域经济的发展中，在中央电视台的大力推动下更是涌现出了"晋江品牌集体崛起"的现象，中央电视台推动下的企业的快速成长成为广东、福建等区域经济的活力来源之一。&nbsp; <BR>　　而招商银行作为中国最大的上市银行，近年来保持了年均30%以上的增长速度，净利润等43项主要经营指标居于上市银行首位，资产质量达到亚洲先进银行水平，成为一家以金融产品的服务和创新为特色的全国性商业银行。 <BR>　　协议中的一项重要内容是优质客户资源开发与客户融资合作，在这项合作内容中，双方将共同选择有发展潜力的地区、行业和企业，共同调研、收集数据，研究支持策略，通过各自提供的优质服务，对目标企业进行重点扶持和开发，运用各自优势资源，帮助企业实现品牌提升和经营发展。在符合国家有关法律法规及招商银行信贷条件前提下，招商银行将为重点扶持企业在中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。并在同等条件下，优先为中央电视台的客户提供各项金融服务。而中央电视台则为重点扶持的企业量身订做品牌传播媒介计划，优化企业品牌传播效果。作为合作的第一步，双方将首先启动在浙江地区的企业开发、扶持的有关合作。&nbsp; <BR>　　中央电视台与招商银行的跨业结盟是国内媒体与银行的首次结盟，双方的结盟恰恰表明了跨行业为企业提供整合资源服务时代已经到来。对于招商银行而言，是发展和扶持战略客户的重要举措，而对于中央电视台广告客户而言，将因此而获得优先优惠贷款等更深层次的服务内容。可以说，双方的结盟形成了一个媒体、银行和企业三方多赢的局面。 <BR>　　业务深度延伸，抢占竞争先机 <BR>　　中国传媒大学教授、央视市场研究公司媒介总监袁方博士表示，"不排除统一润滑油现象在银行业重演的可能。" <BR>　　对于招商银行来说，与中央电视台的战略结盟，意味着在未来的行业竞争中，将比对手获得更多的品牌影响力、更有效地获得优质客户的渠道，以及更细分的产品系列。 <BR>　　在品牌层面，近两年来，银行业的竞争日趋激烈，服务水准和品牌效应成为竞争中的利器。去年年末，仅在央视黄金时段出现的商业银行品牌广告就有三支以上。按照品牌攀附的原则，银行企业要树立品牌，必须在地位上找到与之相匹配的中央电视台这种高端强势媒介，以帮助本土银行品牌的快速成长。而作为最早在央视打广告的招商银行，此次与央视的战略结盟，可以更深层次地抓住高端媒体的传播优势，更快速地抢占消费者和企业客户和心智资源，从而在品牌影响力上产生巨大的扩大效应。 <BR>　　在发掘和争夺优质企业客户资源方面，招商银行通过此举树立和强化了推动民营企业和民族品牌发展的形象。在高速发展的民营企业普遍面临融资难和品牌传播需求旺盛的状态下，招商银行通过与央视结盟，而获得了比对手更先一步和更深层次的与优秀民营企业深度"粘合"的可能。使得招商银行在未来更残酷的市场竞争中，得以提前"预订"下一批"奶牛"客户。 <BR>　　在此次双方签订战略合作伙伴的协议中，还有一项重要内容是"金葵花-CCTV"联名国际借计卡的开发。协议规定，双方将根据中央电视台客户提出的特殊需求，为"金葵花-CCTV"联名国际借计卡持有者提供个性化的VIP服务内容。这意味着招商银行在已经如火如荼的"银行卡"大战中，针对央视的优质企业客户资源，又将从市场中切出一块"奶油"丰厚而特色鲜明的蛋糕。 </DIV> <DIV><BR>&nbsp;9珠啤：借船出海 </DIV> <DIV>文/严志国 </DIV> <DIV>案例主体：珠江啤酒集团 <BR>成功关键词：渠道互补&nbsp;&nbsp; 资本合作 <BR>市场效果：布局国外市场的同时，还为本土市场留下了更多发展的空间。 <BR>　　当两个人交换一个苹果，得到的还是一个苹果；交换一种思想的时候，得到的却是两种思想。珠啤与英特布鲁此次在市场上的合作就正如后者，带来的结果就是双赢。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。此外，中国的啤酒市场，低价促销是一些地方品牌抢夺市场的常用策略，从而导致价格战的风起云涌，随之而来的是中国啤酒业已经进入微利时代。许多国内啤酒厂家要么苦苦支撑，要么被列强吞并，而珠江啤酒集团则借助跨国啤酒巨头的力量，不仅进一步加强了自己在国内市场的话语权，还顺利地迈向欧美等主流海外市场。 <BR>　　2004年5月20日，珠江啤酒集团董事长杨荣明、英特布鲁集团董事局主席皮尔·让在广州签订国际市场合作谅解备忘录。 <BR>　　根据合作内容，珠江啤酒集团可以利用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒销往海外市场，借以实现"借船出海"的目的。英特布鲁旗下"贝克"啤酒则可以借助珠啤销售渠道，进一步打开中国高端啤酒市场。 <BR>　　策略解析： <BR>　　用渠道换效应 <BR>　　珠啤与英特布鲁合作由来已久。1984年开始进行技术性合作，1998年开始在资本层面合作。通过合作，珠啤逐步进入中国啤酒第二梯队阵营，市场份额紧跟燕啤、青啤、华润啤酒之后，其中在广东省，啤酒市场份额多年保持在50%以上。合作带来的甜头，让彼此又一次走到一起，而此次扩展到市场领域。 <BR>　　分销英特布鲁的产品，的确会给自己在高端市场上培育新的竞争对手，但是，换一个角度考虑，珠啤也可从中得到许多好处：一方面可以通过与其合作达到经验的共享，可以向跨国公司学到更多的渠道管理经验，提高自己的管理水平；更为重要的是可以将自己的渠道资源优势得以最大化的利用，实现分销网络的规模经济效应，从降低其分销渠道的成本，增强自己在国内市场的竞争力。 <BR>　　据珠啤负责人透露，双方合作除了互相提供销售渠道外，还将加快规模扩张步伐，充分利用"泛珠三角"的概念，把华南地区作为扩张的重点区域，联手收购一些企业，或在产品畅销地区建立新的啤酒厂，稳步推进扩张步伐。从而更进一步增强珠啤在国内市场上的竞争力。 <BR>　　国内啤酒巨头已将势力扩展到珠啤的大本营--华南，金威、华润、青啤等巨头纷纷在华南市场加大动作。各大势力的蜂拥而至，珠啤要做的是赶在啤酒市场上寡头竞争还没有形成之时奠定自己在行业中的地位。通过合作，在英特布鲁资本的支持之下，不仅可以保证自己原有的势力范围，而且还得以有实力进行全国的整体布局。 <BR>　　借船出海 <BR>　　敞开自己的渠道资源，珠啤嫁接来的是巨大的资金和海外市场网络。作为世界上历史最悠久的啤酒公司之一，英特布鲁在20个国家拥有啤酒厂，遍及西欧、美洲及发展中国家，其产品在世界110个国家销售，有强大的销售网络和资金优势。 <BR>　　在海外市场上，珠啤主要的重点是拓展欧洲、南美和港澳台、东南亚等地市场。尽管其在东南亚和港澳台市场已占出口量的50%以上，但是珠啤在欧洲和南美市场上的表现却是不尽人意，犹若鸡肋。而比利时出生的英特布鲁在欧洲和美洲市场上的强大销售网络恰好能弥补珠啤的不足。目前，珠啤在向欧洲和南美的出口上，已经取得了较大的进展。国内啤酒行业研究人士王乃振认为，珠啤借英特布鲁进入欧美更多是以进入当地华人生活圈及一些驻华使馆的方式进行，这样的走量虽然在短期内不会形成大规模的销售量，但这对于珠啤借用国际品牌形象，在未来扩大本土市场份额却是重要的一环。利用英特布鲁在国外市场庞大的销售网络，珠啤布局国外市场，"借船出海"不仅打开了国外市场，还为本土市场留下了更多发展的空间。 <BR>　　王乃振认为，珠啤此举对于国内其他区域品牌如何获得长足发展有着很好的借鉴意义，科学地与国际资本联手，不但可以学习对方在欧美市场中积累起来的丰富的品牌经验和全新的品牌概念，还可以帮助这些啤酒企业在中国进行品牌攻略。在未来，由于本土品牌拥有丰富的分销网络以及当地大部分市场份额，也许将有更多的地方啤酒企业选择与国际资本合作。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp; </DIV> <DIV>10王老吉变脸“老凉茶” </DIV> <DIV>文/本刊记者 林思勉 <BR>案例主体：广东加多宝公司 <BR>成功关键词：定位 <BR>市场效果：一个在区域市场默默无闻了七年的弱势品牌，在两年的时间里奇迹般地崛起，迅速红遍大江南北。 </DIV> <DIV>　　作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　"王老吉凉茶"概念在两广地区一直有着充分的市场认知。 <BR>上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港"王老吉凉茶"的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。凭借着传统的消费习惯，王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，但也正因为过于浓厚的地域色彩，所以王老吉的头七年，一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。 <BR>　　2003年8月，一条色调热烈、气氛喜庆的"怕上火，喝王老吉"的电视广告在央视热播，拥有"王老吉"字号的罐装饮料不但在华南的超市、商铺和酒楼随处可见，更走向了全国市场。此后的几个月内，红色王老吉的销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多元，猛增至当年的6亿元。2004年8月，红色王老吉再攀新高，销售额突破了10亿元人民币。 <BR>　　策略解析： <BR>　　发掘定位的心智资源 <BR>　　虽然红色王老吉的市场表现一直不温不火，但它有一个很好的认知基础--100多年来，在广东一带王老吉已经成为凉茶的代表。 <BR>　　作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于"凉茶"这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。 <BR>既然红色王老吉能满足人们"降火"的需要，而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。 <BR>　　为品类重新定位的关键，就是要识别出最主流的竞争品类，并界定该品类的核心价值。然后，从反面或侧面出击，建立和主流品类相对应的新品类，在品类上创造出差异。这样做的好处，是使消费者在考虑主流品类时，同时也想到它的弱点和对立品类的好处，促使新品类也逐渐成为一种主流选择。红色王老吉"预防上火的饮料"的定位，就是遵循了这一规律。 <BR>　　红色王老吉针对的主流饮料，是碳酸型饮料（即汽水、可乐），它们被称为清凉饮料，但是只是暂时性的口感清凉，本身并没有"预防上火"的功效，因此王老吉在它们的反面开创了一个与碳酸型饮料相对应的品类--预防上火的饮料。 <BR>　　这种定位把王老吉从"清凉解毒去暑湿"的药饮产品重新定位为"预防上火的饮料"，不仅打破了"凉茶"概念的地域局限，还可消除中国人心目中"是药三分毒"的顾虑，使红色王老吉成为能被全国市场的消费者所广泛认可和接受的主流品类，拓展了消费群和消费量。 <BR>　　打造"预防上火"的代表 <BR>　　开创了一个新品类，并不代表该品牌已然成为了这个品类的代表。所以，明确了品牌要在消费者心智中要占据的定位，接下来的重要工作就是推广品牌定位，让它真正进入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 <BR>　　针对红色王老吉成为品类代表的定位和志在全国的市场目标，2003年红色王老吉选择了"非典"期间投放了央视一套的黄金招标段，"预防上火"的宣传口号在当时取得了很不错的宣传效果。随后又在11月18日参加了央视2004年黄金广告段位招标，投入巨资拿下了2004年3至8月份的几个黄金标段。 <BR>　　2003年底，红色王老吉的广告投放从年初的1000万追加到4000万人民币。2004年的广告预算更是达到了1个亿。这种疾风暴雨似的广告攻势，保证了红色王老吉在短期内迅速给人们留下了深刻印象，成为品类代表迅速飙红大江南北。 <BR>　　除了电视广告以外，红色王老吉还从加强餐饮渠道建设入手，踏踏实实地推广"预防上火"的定位概念。在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，加多宝还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为"王老吉诚意合作店"，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。 <BR>　　在其他促销活动中，红色王老吉同样针对"怕上火，喝王老吉"这一主题做文章。比如今年夏天举行了"炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行"刮刮卡活动。消费者刮中"炎夏消暑王老吉"字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。切合品牌定位的大力促销活动，有力的支持和巩固了红色王老吉"预防上火饮料"的品牌定位，一步步加强了消费者的认知，逐渐为王老吉建立起独特而长期的品牌定位。 <BR>　　在很多人的潜意识中，某些国家、区域在某些品类有特别的优势。比如，一般人认为法国适合打造葡萄酒品牌，中国适合打造茶、瓷器、中药等品牌，内蒙古适合打造乳品品牌，山西适合打造醋饮品牌，这些都是国家或区域的心智资源。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标，王老吉源自凉茶的故里广东，拥有"预防上火"的定位基础，拥有"中药"这一国家心智资源，这将是王老吉立足中国、放眼世界的理由。 </DIV> <DIV><BR>相关链接 <BR>　　功能饮料市场空间巨大 <BR>　　从国际功能饮料市场来看，1990年只有不到20亿美元的市场，到2002年迅速增长到了150亿美元，预计2005年可以达到250亿美元。在美国、欧洲等经济发达国家，功能饮料消费更为流行，全球人均每年功能饮料消费量达7公斤。我国功能饮料市场现在刚刚起步，目前我国功能饮料人均年消费量仅0.5公斤，只有世界平均水平的1/14。预计未来1～2年内，功能饮料将迅速占</DIV> <DIV>到整个饮料市场10％的份额，市场发展空间巨大 </DIV>]]> 星期二, 17 六月 2008 11:22:24 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848718.html 2008-06-17T11:22:24Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848695.html <![CDATA[ <DIV><A href="http://www.heiyou.com/tribe/34/350193,1.shtml">http://www.heiyou.com/tribe/34/350193,1.shtml</A></DIV> <DIV>中国经济2004年度十大经典案例 ( 发表时间:2005-3-20 21:57:36 )&nbsp; 楼主 <BR>2004年度十大经典案例 <BR>1 他她水：赢在“男女有别” </DIV> <DIV>文/本刊记者 兰茂勋&lt;/P&gt;&nbsp; <BR>案例主体：北京她他饮品公司 <BR>成功关键词：细分新思路 <BR>市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 <BR>　　口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　"这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。 <BR>　　在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。 <BR>　　2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 <BR>　　策略解析：&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>　　名称的威力 <BR>　　在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。 <BR>　　"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？ <BR>　　周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。 <BR>　　"他、她"，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群；产品本身是一种营养素水，"＋"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女</DIV> <DIV>人减肥，保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 <BR>　　贩卖浪漫 <BR>　　他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。 <BR>　　既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，"他她水"营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。 <BR>　　他她饮品公司已经投资制作了一系列"她"、"他"原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ＩＤ密码》等。"我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料"，周子琰这样规划。 <BR>　　网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在2004年6月9日的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了"众里寻他（她），凭水相逢"活动，这是一种类似"网友见面"的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于10万条。2004年8月</DIV> <DIV>1日，金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借"剑侠情缘"这款网游让"他+她-"进入网吧的饮料销售渠道。此外，"他她水"还策划了如"电视剧营销"、"他她舞"等创新传播手段。 <BR>　　在产品包装设计上，"他她水"从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。"她"饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。"他"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相</DIV> <DIV>依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。 <BR>　　2004年的中国饮料市场，由于他她水的出现，凭添了一丝丝浪漫与新意。 <BR>　　业内人士分析："在产品创意上的成功，这是其被众多经销商看好的主要原因之一。""他她水"的异军突起，很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在2004年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓4种口味的"水护养"系列女士饮品。同时，"男生女生"、"他动她动"、"他乘她除"、"他酷她酷"等一批克隆族纷纷出笼。　&nbsp; <BR>　　虽然因采用了"伙伴式"营销等新型厂家与经销商的合作模式，极大地激发了经销商的积极性，在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但，"瞬间创意，持久执行"，面对众多的跟进者，尤其是不乏颇具实力的对手，如何使"系统创新，整合创新"能够得到长期贯彻，在2005年对他她水是一个考验。 </DIV> <DIV><BR>&nbsp; <BR>2 刀郎：街头营销路线图 <BR>文/本刊记者 兰茂勋 </DIV> <DIV>案例主体：刀郎营销团队 <BR>成功关键词：街头营销 <BR>市场效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。 <BR>　　除了独具特色的产品定位外，"刀郎"在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　如果单从唱片销量上看，2004年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。 <BR>　　让我们来看这样一组数据： <BR>　　刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30万张，而《2002年的那一场雪》上市15天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。 <BR>　　2004年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5万张的销售合同；但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上，翻了100倍！要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。 <BR>　　2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。 <BR>　　从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。 <BR>　　策略解析：&nbsp; <BR>　　大众阶层的精神粗粮 <BR>　　"出租车司机都在听"、"开垃圾车的司机都在听"、"公共厕所都在播放"，这是在2004年底，由MTV全球音乐电视、上海文广新闻集团和中央六台在上海举办的2004"超级盛典"颁奖典礼上，谭咏麟等人对他的评价。在这次典礼上，刀郎获得内地唱片销量突破奖。这些溢美之词一方面展现了刀郎歌曲火爆的表象，同时另一方面还揭示出了其为何走红市场的深层原因。&nbsp; <BR>　　刀郎在商业上的成功使得唱片界的大多数从业者在2004年处于一种无比尴尬的境地。坊间流传，北京流行音乐圈子里有一半的人对刀郎的走红表示愤怒和不解。没有大众媒体的宣传、炒作，没有歌友会的捧场，也没有流行乐排行榜的推波助澜，甚至在此之前刀郎都没怎么在媒体上露过面。而这些，正是多年来流行音乐圈推行唱片的不二法宝。一个初出茅庐、从西部边陲唱出来的青年歌手，又怎么能离得了这些重量级的推广手段呢？ 但，似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。 <BR>　　刀郎歌曲走红的核心因素离不开其歌曲的定位，这就是为大众阶层所喜闻乐见，代表他们的血肉筋脉，而这正是与近年来洋化歌曲和精英歌曲最大的不同。 <BR>　　刀郎以独特的音乐风格--阳刚、粗犷、质朴，深入民间，从日常生活中汲取营养的歌词，反映和体现了大众阶层的内心生活，成为丰富他们生活的精神粗粮。而实际上，对音乐的需求，大众阶层和精英阶层一样旺盛。而这一市场近年来的音乐缺失，成为刀郎走红中国的核心所在。在刀郎的音乐里，人们发现音乐原来可以如此接近生活。而这也正符合了时下人们对于自然的回归心理。 <BR>　　对刀郎音乐的负面声音主要来自北京的音乐圈，他们对刀郎最常见的一个评价是"这不是我们的路子"。音乐人高晓松把这种观点归结为"士大夫阶层"的失败。相比于北京音乐圈的抵触，港台流行音乐圈却对刀郎表现出了极大的兴趣，谭咏麟、刘德华纷纷向刀郎约歌，李宗盛担任了刀郎第二张专辑的制作人。&nbsp; <BR>　　街头营销制造流行 <BR>　　最初，在核心市场及主流传播渠道，刀郎遭到了冷遇。 <BR>　　按照以往的销售经验，《2002年的第一场雪》的全国总经销广东大圣文化传播有限公司首先直奔北京和上海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，北京与上海并不接受这张唱片。音乐圈不认可，电台也不愿意推介。因为电台不愿意播放，无法跻身排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。 <BR>　　不得以，"大圣"公司决定放弃一类城市，到二、三类城市去发展。 <BR>　　在青岛闹市区，找了两家守着路口的唱片店，让他们每天播放一段时间，很快就收到了效果。 <BR>　　在广州最繁华的北京路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。往路边的一些时尚的美发店派送了大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。 <BR>　　在两个多月的时间里，"大圣"公司的业务员带着几万张免费的播放碟在全国范围内展开了一次"地毯式的店面销售"。3月份，青岛、海南、重庆、成都、温州等城市开始大量要货。 <BR>　　二类城市的预热最终带动了北京等大都市消费群体对刀郎的关注和热情，自此，一场由下而上的娱乐营销终于打通了任督二脉，突破了被精英阶层所把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜，但最终却成为了该年度最为流行的唱片。 <BR>　　低价格和双渠道策略助力发行 <BR>　　有媒体认为，刀郎迅速走红与其用盗版产品带动正版销售是分不开的。 <BR>　　一位营销界专家这样解释刀郎"用盗版唱片带动正版销售"的营销策略：这是一种类似传统产品市场上通过大规模促销来启动市场的策略，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，当然，其前提就是商品本身的品质要过硬。 <BR>　　刀郎的成功，是唱片界近年来少有的一次对抗盗版的胜利。无论是他们前期的保密工作，还是后来的低价入市，直到正版渠道和盗版渠道同时发行，一步步把历来猖獗一时的盗版商挤出了市场。 <BR>　　在制作之初，他们的保密工作做得相当不错；歌曲推出之时，发行方通过低价策略来打击盗版市场。当在正版市场和盗版市场的价格相差无几时，对于盗版商来说，实际上已经无利可图了。 <BR>　　进一步，发行方还通过与各地发行商的合作，采取利用盗版渠道来推销刀郎正版唱片的特殊方式，进一步打击和挤压盗版商。在全国各地，刀郎的正版唱片不但会放到新华书店以及各大正版音像店的货架上销售，同时也通过盗版的发行网络，批发到各地的盗版零售店中。事实上，即使你在卖盗版的地方看到有刀郎的唱片，那也是正版的。这种"双管齐下"的发行方式，在国内十分少见，但其所起到的作用却是深远而独一无二的，不仅迅速挤占了盗版商的销售通路，也有力地打击了盗版。 <BR>　　过去，音像市场的游戏规则是只有走红的唱片才会有盗版，而且正版唱片越火，盗版越猖獗。而刀郎团队通过借道盗版渠道，迅速打入了盗版终端市场，一时间，盗版市场上到处都有刀郎的歌曲在播放，显得十分火爆，这种现象进一步从盗版市场蔓延到了正版市场。无形中，庞大的盗版市场的销售网络为刀郎的唱片做了免费的终端宣传，进一步带动了刀郎音乐从南方火到了北方，最终走红全国。 </DIV> <DIV>&nbsp; <BR>3可口可乐：与奥运共振 <BR>文/本刊记者 齐馨 <BR>案例主体：可口可乐（中国）公司 <BR>成功关键词：奥运营销&nbsp; <BR>市场效果：在销量大升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。 </DIV> <DIV>　　可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　"申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。 <BR>　　2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典 2004 奥运火炬传递 --中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。&nbsp; <BR>　　很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。 <BR>　　6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。 <BR>　　8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。 <BR>　　奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。 <BR>　　借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以100%中奖率回报消费者。 <BR>　　 <BR>　　策略解析： <BR>　　强调与消费者联系 <BR>　　可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并实现体育营销长期化和系统化的企业之一。 <BR>　　从赞助1928年阿姆斯特丹奥运会开始，可口可乐和奥运会已经成为一对攀附而生的伙伴。借助奥运会进行体育营销，用整合行销的方式传播"与民共享"的理念，也是可口可乐的传统。 <BR>　　奥林匹克运动的精神是"更快、更高、更强"，这正好吻合了可口可乐"乐观奔放、积极向上、勇于面对困难"的核心品牌价值。作为大众消费品，可口可乐奥运营销的原则就是将"奥运精神、品牌内涵、消费者联系"三点连成一线，"如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。" 可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为。 <BR>　　"可口可乐奥运营销的定位不是在运动员和赛事本身，这些都是次要的，它的宗旨是让普通的消费者来分享奥运会。"可口可乐（中国）饮料有限公司对外事务副总监翟梅在接受《成功营销》记者采访时说。 <BR>　　广告策划人叶茂中认为，体育营销最基本的功能就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生共振，共同的焦点是让人热血沸腾的体育运动。 <BR>　　然而与消费者的联系，成为体育营销中最难被把握，也最易被忽略的重点。业内专家称，"赞助失败的原因其中有一条就是由于过度以品牌为中心，而不是以消费者为中心。" <BR>　　可口可乐则在奥运营销的各项活动中，将与消费者的"分享"理念奉为天理。从奥运火炬手的选拔、奥运中国行的路演到迷你奥运会的街头活动等，无不强调消费者的参与。"像火炬传递，我自己也跑了一段，觉得挺棒"，翟梅说，"你拿到火炬的那一顺间，真是要飞的感觉，消费者也是，他通过你传递出来的那点光辐射整个身心。" <BR>　　成熟的战略加之人性化的战术，让可口可乐的奥运营销得到了消费者的深度认同。 <BR>　　奥运策略与品牌策略相符 <BR>　　以传闻中的30余万预先签下奥运最热门的冠军刘翔，可口可乐利用"时间差"，用最小的投入获得了巨大的传播效应。 在奥运营销启动之前，可口可乐的竞争对手百事可乐已经先发制人，找到了新的广告主题"突破渴望"， 除了很好地继承了2003年"渴望无限"的主题外，起用风靡港台八大明星阵容，演绎传奇故事，在广告争夺上略占上风。 <BR>　　对此， 2004年，可口可乐推出了"要爽由自己"的品牌主题，用这个积极的信号，表达了关注年轻一代消费者的战略意图。 <BR>　　可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，不仅继续了"要爽由自己"的品牌主题，而且二人传奇般地夺金经历，让世人瞩目。当刘翔终于以12秒91的成绩完成奥运传奇，当腾海滨也在失利后重新赢得一块体操金牌时，可口可乐在这次奥运宣传战中彻底胜出。 <BR>　　刘翔和腾海滨广告中"去雅典奥运"，并且实现了金牌梦想这样的事实，已经很好地诠释了"要爽由自己"的内涵--"用自信赢得成功"的品牌精神。 <BR>　　而百事可乐因为没有推出与奥运相关的广告，自然败下阵来。可口可乐在这一回合中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的"刘翔特别版"可乐在各地几近脱销。 <BR>　　长线策略"押宝" 奥运代言人 <BR>　　可口可乐在雅典奥运期间被公认为是广告策略的最大赢家。最被业内人士称颂的是，可口可乐在选择体育明星作为广告片代言人时的独到眼光。选择刘翔、马琳和滕海滨三位年轻的运动明星作为奥运代言人，并且他们都夺取了奥运金牌。 <BR>　　虽然也会有运气的成分，但这与可口可乐事前周密的调查和客观的评估密不可分。"早在一年多以前，可口可乐就开始布置奥运战术策略，然后跟相关的政府机构了解信息。我们当时选出了20多个最有希望夺冠的领域，从这里面又要选择出合适的运动员。要有良好的形象，又能很好地传达品牌内涵，而且是能拿金牌的运动员，同时也要考虑到一些在国际被关注，而中国现在还没有突破的项目，像田径。"翟梅表示，"其实这里面有'押宝'的成分。初步定下来是在2004年的4～5月份。而且谈得非常顺利，像刘翔不到一个星期就谈妥了。" <BR>　　"拿不到金牌或比赛失败的可能性我们也考虑过。我们不仅考虑这一届，还考虑到未来。" 翟梅在解析可口可乐选择形象代言人的策略时谈到，"他们都很年轻，滕海滨才18岁，刘翔21岁，这是放长线，不光是2004年雅典奥运会这一次，还有2008年的奥运会。" <BR>　　可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。 </DIV> <DIV><BR>&nbsp; 4联想2999：“冻土层”的热力效应 <BR>文/本刊记者 齐馨 <BR>案例主体：联想集团 <BR>成功关键词：放下身段 <BR>市场效果：2999元的"圆梦"PC机在抢占了低端电脑市场中的品牌机空白的同时，将品牌影响力深度渗透。&nbsp; </DIV> <DIV>　　低价、短链销售、针对性的服务策略，联想显然有备而来，目的就是撬动乡镇冻土。此举不仅冲破并重新制定了国内PC价格体系，而且将市场节奏紧握在自己手中，创造了扩大市场份额、打击竞争对手、提升与上游厂商议价能力、渠道深度拓展以及品牌影响力加速渗透、扩大传播效应等一举多得的效应。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　2004年夏季，联想利用"名牌+低价"的策略，在芯片新巨人AMD的鼎力支持下，开始了融化冻土的"全民电脑"计划。　&nbsp;&nbsp; <BR>　　8月3日，联想集团正式发布四款基于AMD SEMPRON（闪龙）芯片包含显示器及光驱的超低价"圆梦"系列电脑，其中价格最低一款仅2999元，打破了广大地市级消费者对电脑消费的价格局限。 <BR>　　9月，"圆梦"电脑又获《中国电脑教育报》"最佳性价比奖"。这是继《中国计算机报》年度"娱乐之星"的重要奖项--"硬件之星--最具超值奖"之后，"圆梦"电脑荣获的第二块金牌。 <BR>　　10月20日，联想宣布启动规模将达1000所乡镇中小学的"圆梦快车千校行"活动，对广大乡镇地区青少年学生进行直接面对面的电脑基础硬件及应用等方面的教育。联想集团副总裁杜建华亲自率队，汇同京城二十多家主流媒体驱车5个小时来到西柏坡中学举办了首发式。 <BR>　　12月下旬，有媒体报道称，联想"圆梦"系列电脑在全国的销量已经突破100万台！这意味着，当初制定的一年内该款电脑"销售80万～100万台"的目标已提前半年完成。&nbsp; <BR>　　策略解析： <BR>　　"王者下乡"，掌控市场节奏 <BR>　　联想在经营上受到的压力，迫使杨元庆要在短时间内找到能够突破销售额瓶颈的有效途径。 <BR>　　虽然在国内PC市场依然称雄，但联想面临的竞争压力越来越大。戴尔、惠普不断向联想的王位发起挑战，方正、TCL等国产品牌也磨刀霍霍蓄势待发。另一方面，2001年，中国三级以下乡镇城市的电脑需求量是26.2%，2003年是37%，每年都保持着近50%的增长速度，而与之相背离的是，在这些市场电脑的普及率非常之低，且大部分为散装机。有数据表明，这几年，在中国的一级城市，家用电脑的普及率已经达到了25％，二级城市也达到了10％以上，但众多的县级城市电脑普及率却只有5％。也就是说，在中低收入人口群体中有一个庞大的PC销售"冻土层"。 <BR>　　面对乡镇市场电脑需求的可预见性增长空间，以及乡镇市场3000～5000元的价格心理承受能力，联想在2004年8月初正式推出了专门针对乡镇市场的电脑产品--在品质保证的前提下，最低价格仅为2999元的圆梦系列。 <BR>"联想品牌"＋"AMD平台"＋"2999元"，此消息一发布即成为媒体追逐的热点。 <BR>　　重归核心业务的联想以低价"圆梦"系列而推出的"乡镇普及计划"，意在解决市场份额止步不前的状态。历史总有惊人的相似，联想在1996年推出的"万元奔腾"，一举把主流奔腾电脑价格拉至万元以下，成为国内市场的龙头。此番力推"乡镇电脑"，重又上演"王者归来"。 <BR>　　联想此举不仅冲破并重新制定了国内PC价格体系，而且将市场节奏紧紧把握在自己的手中，成为了市场激烈竞争中的指挥者。 <BR>　　仅仅在联想宣布计划两天后，8月5日，另一家PC及服务器厂商浪潮就爆出了1999元的价格（不包括显示器）；浪潮话音未落，清华紫光也推出了一个"千城计划"，剑锋直指联想的"乡镇普及计划"。占据国内PC厂商第二把交椅的方正科技同样也表示了对4～6级市场的极大兴趣。神舟随即推出了一款2798元的电脑，TCL也立即其旗下两款电脑分别降价800元。 <BR>　　就在一片价格战喊声的同时，联想却把此次的价格战役升级为"价值战"级别。联想集团副总裁陈绍鹏特别指出，"圆梦"系列产品强调的是性价比，而不仅仅是低配置、低价格，其毛利率与联想其他产品一样。作为佐证，9月，"圆梦"电脑又获《中国电脑教育报》"最佳性价比奖"。这是继《中国计算机报》年度"娱乐之星"的重要奖项--"硬件之星－最具超值奖"之后，"圆梦"电</DIV> <DIV>脑荣获的第二块金牌。 <BR>　　结盟上游厂商，加大话语权 <BR>　　"结盟、联合是未来市场竞争中的一种策略趋势，这意味着从单个企业间的竞争，变成企业联盟、企业网络之间的竞争，"南开大学国际商学院教授、博士生导师白长虹博士在接受本刊采访时指出："这考验的是企业在竞争环境下，能否创造和维持一个有价值的联盟。未来的市场竞争，从某种意义上说就是企业联盟能力的一种竞争。" <BR>　　而联想2999元"圆梦"系列电脑的推出恰恰是联合了五大上游厂商的杰作。AMD、唯冠、精英电脑、威盛电子德、迈拓，这些业内强势零部件供应厂商在"圆梦"系列中，都和联想紧紧地站在了一起。据业内人士分析，仅以此次联想采用的AMD新款CPU"SAMPRON"来看，可以将联想的CPU成本从45美元降到35美元以下。&nbsp; <BR>　　而联想此番弃芯片业霸主英特尔，转和AMD合作更是被称为"有血性"的举动。"联想已经具备了议价能力。"业内分析师这样评价。 <BR>　　"联想选择哪家上游合作伙伴取决于市场的需求。联想推出'圆梦'产品是因为有这个市场在，而联想就是要打开这个市场，当一家公司不能给我们提供足够的支持，我们选择另外一家无可非议，是正常的竞争举措。"杨元庆如是说。 <BR>　　毫无疑问，联想抓住了英特尔与AMD博弈的机会并且最大限度地利用这种机会为自己创造出市场价值。选择AMD与英特尔制衡，意味着联想在对上游厂商的话语权能力开始加强。 <BR>　　"短链分销"加速渠道深耕 <BR>　　面向4～6级市场推出2999元的乡镇电脑，对渠道的要求与考验前所未有。"因为其在市场区格上与原有大分销网络所辐射的1～3级市场有明显不同。 <BR>　　联想为此专门布置了"短链分销"策略。"在各省指定分销商包销，并在4～6级城市指定代理商销售，将产品直接送到分销商和地方代理手中。"联想集团副总裁陈绍鹏明确表示，"联想实施短链分销策略，是建立在已经对渠道进行了很好的区格，和对分销伙伴重新梳理架构、角色定位上，再配合清晰严格的销售管理规则，短链策略实施的目的就是为了让产品最直接快速地</DIV> <DIV>到达目标客户群。" <BR>　　对于乡镇级市场的开拓，联想认为其完备的渠道体系和强大的服务保障是基础。2004年4月1日联想新财年开始之即，通过调整形成的18个分区、108个销售网格的渠道体系，是联想此波行动的伏笔。这18个分区具备人力资源、财务、行政后勤、商务人员编制，具有独立的市场运作和决策权，大大贴近了一线市场，有所不同的是，各区将不再按照以前各产品事业部的结构设置商用PC、消费PC、服务器等首席代表、业务代表，而是按照客户分类，设置零售渠道、客户渠道、大客户三大业务处，完全以客户为导向，整合资源。 <BR>　　18个分区、108个"网格"连结成一张密实的网，罩住全国各个区域市场。这种密实的渠道构建使得联想更加贴近客户，组织变阵井然有序，同时零售渠道扩展到4000余家，触角延伸到更小的乡镇。 <BR>　　在销售模式上，用"包田到户"的方式，将一片区域内"圆梦"的推广和销售、服务整合给一个代理商，并设立乡镇电脑销售中心，为消费者提供一体化的服务。 <BR>　　把"圆梦"电脑当作钥匙来打开4～6级市场大门的同时，借助联想的渠道运作能力和大联想渠道伙伴的力量，联想已经成功将销售能力渗透到乡镇地区。由此可见，联想此次低价ＰＣ计划亦是联想跨过区域大分销直接面对渠道下游资源的一次预演。 <BR>　　先入为主， <BR>　　品牌影响力深度渗透 <BR>　　品牌机低价下乡，特别是国内最大PC品牌联想电脑下乡，无论销量多少，本身就是一个吸引眼球、极具营销价值的市场策略。 <BR>　　首先，联想2999元电脑的推出具有巨大的轰动效应。2999元这个价格突破了长久以来人们对PC价格的心理底限。再加上媒体的推波助澜，联想收获了花再多钱也得不到的广告效果。同时也进一步巩固了自己中国PC业老大的位置。 <BR>　　其次，先入为主的策略让联想在低端市场的竞争中抢占了先机。在"PC"利润渐渐摊薄的市场态势中，低端市场成为一块蕴含市场希望的巨大"处女地"。联想此举一方面阻击了消费者购买竞争对手的产品，另一方面，联想电脑价格高不可攀的形象也有所改变。 <BR>　　有意思的是，在众多的乡村公路沿途的一些围墙上，联想电脑的广告非常显眼地刷于其上，加之联想在西柏坡首发的"圆梦快车千校行"等宣传推广活动，使联想的品牌影响力正在以比销量增长更快的速度，开始深度渗透于乡村市场。 <BR>　　针对此次"乡镇普及计划"，低价、短链销售、针对性的服务策略，联想显然有备而来，目的就是撬动乡镇冻土。尽管由于对市场潜能、渠道冲突、利润控制等方面的顾虑，联想2999元电脑的推出多少有那么点"雷声大雨点小"的意味。但对于正在寻求技术、制造和全球化方面突破的联想来说，此番放下身段和架子以务实的态度，回归到中国市场更具前景和优势的潜力市场中，可能会成为真正带动联想增长的"核武器"。 </DIV> <DIV>&nbsp; <BR>5AMD：用巷战虎口夺食 <BR>文/李刚 </DIV> <DIV>案例主体：AMD&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>成功关键词：向强者伸出橄榄枝 <BR>案例主体：AMD&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>成功关键词：向强者伸出橄榄枝 <BR>市场效果：从在正规PC厂商的产品中罕有被采用，到AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，AMD与英特尔将进入巷战阶段。 <BR>　　芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的PC芯片市场，处于弱势的AMD从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。 <BR>　　营销事件回放： <BR>　　2002年11月，AMD中国CEO郭可尊初上任时，AMD在中国品牌电脑市场上一无所获。 <BR>　　到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而AMD只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。AMD在中国PC市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规PC厂商的产品中罕有被采用。 <BR>　　郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着AMD销量的增长，夏新、紫光等纷纷与AMD携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使AMD在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。 <BR>2004年，AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。 <BR>　　策略解析： <BR>　　与本地渠道合作 <BR>　　2004年之前，AMD在中国PC市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规PC厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，AMD惟一存在的理由就是低价。 <BR>　　AMD的渠道体系在中国也长期处于一片混乱之中。AMD在中国大陆没有健全的分销体系，而英特尔却拥有5家强势的大分销商。在兼容机市场上，AMD的水货大行其道，而AMD在中国的代理不是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向AMD订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的AMD公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。AMD没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。 <BR>　　没有分销体系，更没有服务体系，AMD的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护AMD在DIY用户心目的形象，但是，AMD在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，AMD的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。 <BR>　　到2003年，英特尔占有80%的市场，而AMD只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。 <BR>　　2002年11月，AMD中国CEO郭可尊初上任时，AMD在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢"处女"之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。 <BR>　　近年来，AMD的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给AMD实实在在的收益。 <BR>　　2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，AMD产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为AMD建立了800 Call Center系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。 <BR>　　随着AMD销量的增长，夏新、紫光等纷纷与AMD携手，而联想的2999元电脑更是全面采用AMD，这对AMD进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。 <BR>　　2004年，AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%，"这意味着在中国，AMD与英特尔将进入巷战阶段。" <BR>&nbsp; <BR>　　在价格冰点处撕开防线 <BR>　　联想的2999元电脑与AMD合作是英特尔没有想到的。 <BR>　　长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场攻防体系非AMD朝夕之功即可撕破，英特尔对各大PC厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的OEM厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、TCL等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的OEM厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的PC业变得愈发困窘时，英特尔的"银弹攻势"越发成为各PC厂商欲罢不能的魔咒。 <BR>　　在此大背景下，AMD在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。 <BR>　　2004年给AMD提供了一个机会。这一年也被PC业界公认的"死亡之年"，在这一年中，中国所有PC厂商利润都跌到了最低点。 <BR>　　越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成PC销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区PC老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。 <BR>　　在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的AMD。 <BR>　　以2004年底的处理器价格比较，AMD主频为2.2G的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2G左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，AMD的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0G价格大约在1700元左右，而AMD64位处理器3.0G价格只有1500元不到。 <BR>　　作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。 <BR>　　习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为"这是联想对客户不负责任"。 <BR>　　除了以降价方式打压AMD，英特尔也以同类产品抵制AMD，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为AMD设下陷阱。 <BR>　　客观上看，和英特尔苦斗了33年，AMD在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。 <BR>　　正如《商业周刊》所言，"AMD在2004年市场份额上升超过1%……在2005年期间，AMD或许真的能从英特尔那里抢走不少市场份额。近一段时间以来，Sun推出的一些服务器使用了AMD的芯片，作为英特尔的老对手，AMD正凭借新技术而大出风头。" <BR>　　从份额上看，要走出英特尔的阴影，AMD还差得很远，但从营销角度看，AMD已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在PC和服务器中都开始大规模使用AMD的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是AMD越来越被看好的真正原因吧。从在正规PC厂商的产品中罕有被采用，到AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，AMD与英特尔将进入巷战阶段。 </DIV>]]> 星期二, 17 六月 2008 11:17:28 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848695.html 2008-06-17T11:17:28Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848625.html <![CDATA[ <DIV><A href="http://news.qq.com/a/20080612/003251.htm">http://news.qq.com/a/20080612/003251.htm</A><BR><A href="http://news.QQ.com">http://news.QQ.com</A>　 2008年06月12日14:09 　 环球时报　 　 评论0条<BR>环球时报驻俄罗斯特约记者任留念报道 俄罗斯执政党"统一俄罗斯"党11日宣布了“清党”计划，该党最高委员会主席鲍里斯·格雷兹洛夫称，在进行完干部审查工作后，将有约3万人将被开除出党，占总人数 1.5%。<BR>现在"统一俄罗斯"党约有200万党员。普京在接俄罗斯总理后，开始领导在国家杜马中拥有法定多数议席的"统一俄罗斯"党。早在4月，他就提出了清党计划，普京在当时的统俄党代表大会上表示，该党应当改革，将追名逐利的那些人开除出党。 随后，格雷兹洛夫紧接着表示，该党即将"清洗成员"。 </DIV>]]> 星期二, 17 六月 2008 11:04:33 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848625.html 2008-06-17T11:04:33Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848609.html <![CDATA[ <DIV>平壤同意解决绑架问题日本部分取消对朝鲜制裁 <BR>【东京消息】据日本媒体报道，日本官员6月13日宣布，在平壤同意对被绑架的日本人开展新的调查后，日本将部分取消对朝鲜的制裁。 <BR>日本外相高村正彦13日下午在东京向媒体透露，朝鲜方面日前在北京召开的两天双边磋商中同意为解决绑架问题展开调查，并在1970年日本“淀”号客机被劫持到朝鲜一案的调查和引渡劫机犯上予以合作。 <BR>9名劫机者中3人已经死亡，2人在返回日本后被定罪，目前还有4人滞留朝鲜。 <BR>为此，日本政府将部分解除对朝经济制裁，取消双边包机和旅游禁令，恢复日朝之间人员往来，允许运输人道主义物资的朝鲜船只进港，但不会向朝鲜提供重油。 <BR>朝鲜媒体也证实，日本同意取消朝鲜官员前往日本和使用包机的限制，并且允许悬挂朝鲜国旗的船只停靠日本港口运输人道主义救援物资。 <BR>日本内阁官房长官町村信孝当天在新闻发布会上也表示，日朝双边会谈取得了进展，朝鲜已经改变了原来所持的绑架问题已经解决的立场，保证采取具体行动解决绑架问题。两国将就如何对绑架问题进行调查以及如何引渡劫机犯问题进行磋商。 <BR>日本一再要求朝鲜归还所有被绑架者，弄清事实真相，将绑架日本人的朝鲜特工移交给日本。在六方会谈过程中，日本以“绑架问题”的协商没有任何进展为由拒绝对朝鲜进行直接的能源援助。 </DIV> <DIV>【时事点评】在之前的点评中，针对中日关系，我们一再强调几个观点，由于相关内容对理解“上述新闻”非常关键，在进一步展开讨论之前，我们特地援引如下： <BR>●几个重要观点 <BR>第一，不论是小泉纯一郎下台之前的“调整尝试”、还是安倍晋三上台之后“首次外访选择北京”，更或是福田康夫政府明确表示“中国是合作伙伴，不是威胁”，都是日本国家利益使然，在这些决策中，“知华与否”从来就不是中日关系的决定性因素。 <BR>第二，小泉下台之前，之所以要搞“外交调整尝试”、是因为作为战后在位时间最长的日本首相，几年奉行“对美一边倒”的对外政策却“倒得”毫无结果，最后想在“毕业之旅”中从布什手中索要一份“日美全球同盟”，既作为“小泉路线”的最后一次努力，也作为他个人外交政策的“毕业证书”。 <BR>但很不巧，动身之前，突然遭遇朝鲜导弹“试射”，在“探知”布什不愿意将“美日军事同盟”升格为“美日全球同盟”之后，小泉政府最终确认“日本没有能力拦截该区域射往美国的导弹”，“小泉路线”的最后一次努力终以失败告终。 <BR>第三，美国之所以重视“美日军事同盟”，是因为将日本的作用限制在东亚之内，这既有利于美国继续控制日本军事力量，更有利于控制日本的经济力量，因此也最符合美国的利益。“小泉路线”之所以想将“美日军事同盟”升格为“美日全球同盟”、就是想借美国遏制中国之需、达到“先走出东亚、再摆脱美国”的战略目的。事实证明，在朝鲜导弹试射中，华盛顿宁愿面对“日本没有能力拦截该区域射往美国的导弹”之尴尬，也不愿意将“美日军事同盟”升格为“美日全球同盟”。 <BR>安倍上台之初，之所以打破惯例，在访问华盛顿之前先访北京，是因为“小泉路线”完全以失败告终，作为小泉纯一郎全力支持的“小泉路线”继承人，他不得不将“小泉路线”继续下去，也就是将“外交调整尝试”继续下去，深化下去，这也就成了所谓的“强势外交”。 <BR>在东方评论员看来，它其实是对“对美一边倒”的一种调整，从安倍鼓吹“日、美、印、澳”四国联盟、以及“民主价值同盟”的动作看，尽管安倍提出了所谓“建立日中战略互惠关系”、但在政治上，他仍然视中国为巨大威胁、仍然企图遏制中国、仍然在做“日美全球同盟”的美梦。总体而言，非常明了中日经济关系极为密切的安倍，在中日关系上，他仍然在做着“政经可以分离”的迷梦。在这一点上，安倍不愧为“小泉路线”的忠实信徒。 <BR>第四，在国际政治、经济、特别是军事形势“迅猛发展”的今天，如果福田政府仍然想站在一个“片面的”中日关系上，达到既想避“三边撕裂”之祸、又想坐在“北方”的“政治阵营”中、收“南北撕裂”的“经济之利”，作为“南北撕裂”中“南方经济”的核心代表，作为东亚经济的火车头，并正在力推“东亚一体化”的北京，是断不可能接受的。 <BR>第五，从“东盟10＋3（中日韩）”合作、实际上已经被“东盟10+1（中国）”推着走的情况来看，特别是，从美国次贷危机有可能进一步激化的情况来看，“东亚一体化”进程在经济上“已经”先行，现在到了政治必须跟上的地步。 <BR>否则，中国、甚至整个“东盟10+1”，在经济上既不可能、也没有必要“上赶着”为日本提供一顶“10+2”、或者“10+3”之类的、供其用于规避“三边撕裂”之祸的保护伞。 <BR>第六，如果日本（在某种程度上，也包括韩国）想依托“10＋3”的“经济框架”规避“三边撕裂”之祸、或避免第二次金融打击的话，那么，它（它们）就必须为“10＋3”的“政治框架”做点儿什么，否则，它就只能暴露在“三边撕裂”的“敞口风险”下。 <BR>在东方评论员看来，对一个在中日关系上“仍然只想讲经济、不想讲政治的”福田政府，对一个不知天高地厚的李明博政府，在关键时刻，中国完全可以背靠“上合”（军事与能源）、凭借“东盟10＋1”与欧美经济结构的互补关系（市场）、在“三边撕裂”之外，看看日元是如何再一次迅速升值、之后又迅速贬值的，看看美国资本是如何再一次利用日本成熟的金融体制，将日本庞大的金融资产抽往美国、去填补那个次贷黑洞、并缓解美国经济问题的。 <BR>第七，从日本失去的10年来看，从97年亚洲金融风暴的情况来看，由于日本的制造业非常之强，但在政治、军事上的能力又非常之弱，类似85广场协议、97金融风暴的金融打击，既不会招致日本的强烈反抗，也不会从根本上摧毁其经济能力。 <BR>因此，在某种角度上看，即便“欧美”再次金融打击日本，其后果对全球经济而言，风险并不太大。尽管整个东亚经济圈必然受到严重影响，但是，如果日本继续那种既要强化“美日军事同盟”以最大限度地攫取政治、军事利益，又想依靠“东盟10＋3”以最大限度地规避金融“敞口风险”的话，那么，即便日本暴露在“三边撕裂”的风险之中，那也是日本自己选择的，对一个“两边利益都想赚到极致”的日本而言，真到了那个地步，谁也帮不了它，但出于中国的利益，出于东亚的利益，北京事先给出“强烈警告”总是可以的。 <BR>第八，中国在亚洲安全会议上，公开反对“美日军事同盟”的强化，反对“美日韩军事同盟”的强化，反对“美日印澳”亚洲小北约，对美国建立导弹防御系统，由于日本“内海说”的基础是将“美日军事同盟”视为亚太国家的“共同财产”，因此，中国的一系列“公开反对”，既可以视为对日本“内海说”的“正式否定”，也是对俄罗斯的“战略策应”、是对“中俄战略合作关系”的重要补充。 <BR>●日本分别恶心中美，手段是“一来一往”，令“中美”都不好发什么脾气 <BR>在东方评论员看来，日本军舰选择这个时间点，撞沉中国台湾渔船的事实证明：“福田路线”骨子里仍未摆脱始于小泉时代“晚期”、贯穿安倍时代的“外交调整尝试”，仍在奉行骑墙政策、仍在中美两边下注，仍在对东亚一体化“左顾右盼”。 <BR>显然，在撞沉了中国台湾渔船、一边报了“内海”被北京一把“填平”的一剑之仇，一边也对“美日”关系有个交待之后（美国需要这种事情），又立刻以“平壤同意对被绑架的日本人开展新的调查”为由，宣布“将部分取消对朝鲜的制裁”，从而一边对北京“示好”，并顺势对鼓捣出“亚太同盟”的华盛顿出了一口恶气，这“一来一往”倒也令“中美”都不好发什么脾气。 <BR>●福田的这一手，就有点儿“组合拳的意思”！ <BR>如果您一直在关注《东方时代环球时事解读》，那么，相信您对小泉纯一郎晚期、冲着中美、在瞄着中国钓鱼岛、韩国的独岛、同时施展的那路“组合拳”仍然有点儿印象，那套“组合拳”补我们定义为小泉纯一郎难得的外交亮点。在我们看来，它是小泉路线检讨“对美一边倒”，开始“外交调整尝试”的标志事件。 <BR>显然，福田的这一手，就有点儿“组合拳的意思”！。问题是日本的“外交调整尝试”、经历安倍“强势外交”、福田的“共鸣外交”之后，一直在进行着，“内海说”也算是一次努力，因此，在“内海说”被北京否决，“亚太同盟”又不满意的情况下，在施展了又一套组合拳之后，日本的“外交调整尝试”将走向何处？是正式终结“尝试”、还是更大幅度地调整？这将是我们日后密切关注的重点！ <BR>●在北京决定撇开日本之后，日本自己反倒主动“贴”了上来 <BR>我们认为，日本人之所以因“亚太同盟”对华盛顿强烈不满，就是因为它与“内海说”的本质区别就是“将中东产油区从内海中剔除”，这也就意味着“美日军事同盟”的“有效区”仍然是东亚，意味着美国仍然以控制日本为已任。 <BR>而北京“否决”内海说的主要原因，就是因为日本想在继续强化“美日军事同盟”的基础上，在东亚之外发挥政治作用。在东方评论员看来，只要日本致力于推动东亚经济一体化，日本在东亚之外（包括中东、甚至中亚产油区）发挥政治作用的想法北京都可以理解，甚至可以配合，但前提是日本必须立足于弱化、直到放弃“美日军事同盟”，否则，一个声称“致力于东亚一体化”的日本，从根本上看，只能对这一进程起到破坏作用，毫无建设性可言。既然如此，还不如继续先撇开日本、继续搞好自己的“10+1”，让“10+1”慢慢推着“10+3”跑。 <BR>显然，从日本拒绝明确支持澳大利亚的“亚太同盟”，且同时宣布“将部分取消对朝鲜的制裁”的“组合动作”来看，在北京决定撇开日本之后，日本自己反倒主动“贴”了上来。这就是说，尽管对北京否决“内海”强烈不满，但随着德国外长访华的实现，出于“生存的现实压力”，日本显然想继续保留“致力于东亚一体化”的“选择项”。 <BR>●日本要保留这一选择项的最好着力点，就是朝鲜 <BR>非常清楚，在当前情况下，要保留这一选择项的最好着力点，就是朝鲜、最好的切入点，就是东北亚经济一体化。 <BR>在东方评论员看来，日本选择这个时间点，凭借“解除对朝鲜的经济制裁”这一条，足以让刚刚因中国台湾渔船被撞愤怒不已的北京“平息怒火”，也足以让暴露在“三边撕裂”敞口风险下的日本，并有机会重新谈判、商量、订购“10+2”、或者“10+3”之类的保护伞。 <BR>●与华盛顿类似，北京也不会公开反对“亚太同盟” <BR>说到这里，我们已经不难看出，对这份起底于明确针对中国的“亚洲小北约”、“四国同盟”，且又扮演了“离间”中国与俄罗斯、欧盟、东盟、南美等关系之重任的“亚太同盟”，北京当然不会同意，但是，与华盛顿一样，北京也不会公开反对，道理也很简单，日本一定会反对它，因为一个即不包括“中东产油区”、也不明确日本大国角色（美日同盟）的亚太同盟，对日本而言，不仅没有扩大战略空间，反而被缩小了战略空间，还要日本明确表态支持，日本“再孙子也孙子不到这个层次”吧！ <BR>●随着日本人“拒绝”明确表态支持，且转身去改善与朝鲜的关系，透露出一个重要的战略信息 <BR>不难看出，随着日本人“拒绝”明确表态支持，且转身去改善与朝鲜的关系，摆出一副对东北亚经济区域合作重新感兴趣的姿态，聪明的美国人在这个问题上又玩了一次“搬起石头砸自己的脚”的“老游戏”，并透露出一个重要的战略信息，那就是，日本对美国的高度不信任，这种不信任包括“不相信美国未来绝对不会金融攻击日本的承诺”。 <BR>●日本只是“亚太同盟”要过的第一关，印度尼西亚是另一关 <BR>日本只是“亚太同盟”要过的第一关，作为世界上人口最多的伊斯兰国家印度尼西亚是另一关，显然，在日本拒绝明确表态支持的情况下，这位澳大利亚总理要想从这个伊斯兰国家拿到“明确支持”，恐怕更不容易。 <BR>●华盛顿知道：该构想能否成行，不论日本、印尼的态度如何，最后起决定作用的还是北京 <BR>说到这里，我们也就不难理解，为什么我们会说“这位澳大利亚学者的话非常实在，但不够老到。而中国外交部发言人秦刚的话则富有弹性”了，也就不难理解，为什么我们要将那句话修改成“该构想能否成行，最大的关键就在于日本；稍次一点的因素是印度尼西亚”了，当然了，假如美国人有能力解决“最大的关键，稍次一点的因素”，华盛顿也绝对不会忘记这一条，那就是：该构想能否成行，不论日本、印尼的态度如何，最后起决定作用的还是中国。 <BR>●正是这份所谓的“弹性”，为德国外长访华“弹”出了一片空间 <BR>在搞清楚了这些这后，中国外交部发言人秦刚的所谓“支持”、其中富有的“弹性”也就不言而喻了。 <BR>首先，正是这份弹性，将“反对”的“球”硬塞给了日本。 <BR>此外，在东方评论员看来，更加重要的是，正是这份所谓的“弹性”，为德国外长访华“弹”出了一片空间。 <BR>显然，德国外长访华是德国军机入境中国救灾的“继续”，也是“内海”被“填平”，“亚太同盟”又冒了出来的逻辑发展，同样，它的本质与澳大利亚四处推销“亚太同盟”的背景一样，仍然是“科索沃独立后续发展阶段”的逻辑发展。 <BR>●我们之前一再强调的观点 <BR>我们知道，我们之前一再强调的观点就是：“三边撕裂”与“南北撕裂”是主导“科索沃独立后续发展阶段”的两根主轴。自“科索沃独立”不可逆转地进入“后续发展阶段后”，“三边撕裂”与“南北撕裂”一起，共同主导了这场全球大博弈的各个层面，方方面面，也都在“警告与反警告”中不停地测试着各方的战略底线，在做出最终决策之前（对于华盛顿、是在决心进行军事冒险之前），随时准备在测试中“寻找”某种战略机会，或“放弃”某种可能、或“变换”着某些组合。 <BR>●有关“三边撕裂”与“南北撕裂”的后续发展正在日益清晰 <BR>随着德国军机入境救灾、至印度外长访华，再到日本对朝鲜解禁，直到德国外长访华这几件“连续事件”，我们认为，在方方面面接连展开的“警告与反警告”、接连进行的战略测试中，有关“三边撕裂”与“南北撕裂”的后续发展正在日益清晰： <BR>第一，可能的“激化点”正在日渐清晰：如果日本、印度的对外政策不做大的调整，那么，作为“三边撕裂”的激化点，很可能是日本；作为“南北撕裂”的激化点，很可能是印度。 <BR>第二，在“三边撕裂”与“南北撕裂”的先后问题上，如果印度的对外政策，特别是南亚政策不能在日本的东亚政策之前进行调整，那么，“南北撕裂”可能先于“三边撕裂”。也就是说，起码在表面上看，印度较日本危险。 <BR>●中国本身也处在“南北撕裂”的“局”中，因此，中国万不可掉以轻心 <BR>值得强调的是，不论是日本还是印度，都在中国身边，尽管中国经济与“三边”强烈互补，但是，中国本身也处在“南北撕裂”的“局”中，因此，中国万不可掉以轻心，事实上，站在“欧美”的立场上看问题，如果有机会能拿下中国金融控制权、接管中国经济，那么，什么“三边撕裂”、“南北撕裂”都将全面缓解。 <BR>或许就是在这种背景下，中共中央、国务院在京召开“省区市和中央部门主要负责同志会议”，胡锦涛、温家宝作了关于金融安全方面的重要讲话。我们注意到，会议强调了两点： <BR>首先，强调“这次会议是在国际国内形势出现不少新的复杂因素、党和国家工作面临不少新的严峻挑战的情况下召开的”； <BR>其次，会议强调“要综合运用经济、法律和必要的行政手段，以经济手段为主，注重标本兼治、远近结合，着力在治本上下功夫，千方百计抑制价格总水平过快上涨”； <BR>最后，会议强调“要进一步加强金融监管，促进资本市场健康发展，保持房地产市场稳定，切实防范金融风险”； <BR>我们相信，前面所讨论的那些内容，都属于会议强调的“新的复杂因素”、“新的严峻挑战”之列，也是所谓“新形势”的重要组成部分，同样，它也仅仅是其中的一个方面。 <BR>●美军何以选择这个时间点“不再容忍”两种作战模式的“对撞”？ <BR>综合上面的讨论，特别是所谓的“新形势”的主要层面，再回到美军袭击巴基斯坦军方固定目标事件，我们也就不难感觉到，由于巴基斯坦北部联接“印巴”争议不断的克什米尔地区，结合巴基斯坦政府正式向联合国要求调查“布托之死”的背景，显然，美军选择这个时间点，“不再容忍”两种作战模式的“对撞”，其意图在于摆出一副“不再维持南亚现状”的姿态，以同时测试俄罗斯、中国、日本、欧盟特别是印度的战略反应。 <BR>●一旦巴基斯坦决心借此机会发动一场大规模“反美示威”运动，那就意味着..... <BR>可以想像的是，一旦巴基斯坦决心借此机会（按巴基斯坦军方的警告，这动摇了巴美联合反恐的根基），在巴基斯坦境内发动一场大规模“反美示威”运动，那就意味着“美巴反恐联盟的终结”（在此之前，由于巴基斯坦政府的复杂性，在巴基斯坦“全国”做出最后选择之前，在此问题上，中国、俄罗斯都不适合提前表态），其影响在于： <BR>●在这种情况下，印度“先进的投资理念”肯定选择“一哄而散” <BR>1，对印度而言，这是一个转移国内经济矛盾的绝好机会。在美军的保护下，阿富汗军队潜入巴基斯坦北部的任务之一，就是激化“印巴”在克什米尔问题的争端，在粮食价格高涨、石油价格高涨，国内通货膨胀加速上扬的时候，如美国所愿地在克什米尔问题说事，这是个缓解压力的办法。但风险是可能与巴基斯坦、甚至中国发生军事对峙，在这种情况下，印度“先进的投资理念”肯定选择“一哄而散”，逃离印度，印度的下场恐怕就是“印度尼西亚第二”。 <BR>要知道，在97年金融风暴中，受损失最大的就是人口大国、也是非常听美国人话的印度尼西亚；同时，印度尼西亚还是个通过“反华”转移焦点做得最极端的国家。 <BR>●印度有必要全面调整其南亚政策的理由 <BR>2，对俄罗斯而言，在中国的强烈要求下，必须决定是否同意让巴基斯坦加入“上合”，否则，上合将“名存实亡”；但一旦同意中国的要求，也就意味着俄罗斯与印度的关系名存实亡； <BR>因此，印度如果能在此之前全面调整其南亚政策，为巴基斯坦、也为自己加入“上合”打开空间，从而令“中俄”在伊核问题、甚至整个中东问题上保持全面主动，也就显得至关重要。 <BR>一旦如此，“中俄”才有足够的空间，利用各自的战略优势（俄罗斯的能源，中国的经济、上合的军事），将“欧美”顶回到“科索沃问题”上，让“三边撕裂”先于“南北撕裂”之前“激化”、让石油价格、粮食价格在“欧美资本”的互掐中“回落”。 <BR>●伊朗核问题势必激化，一种可能的结果就是，“科索沃独立后续发展问题”将为欧元，甚至欧盟“送终” <BR>3，对欧盟而言，如果印度因克什米尔问题与巴基斯坦、甚至中国发生军事对峙，作为应对手段，伊朗核问题势必激化，在巴基斯坦核弹之父“重出洪湖，并公开翻供”的背景下，在美国国防部长“向恐怖主义者提供核弹的国家必然遭遇最为严重后果”的警报声中，“伊核项目”会长出颗什么“果实”很难想像，一旦“伊核问题彻底朝核化（宣布拥有核武器，或者进行核爆）”,那么，很可能的结果就是，像朝核问题那样，伊核问题有可能仍然存在，但欧盟将成为朝核中的日本，成为一个看客。 <BR>在“中俄美”的“伊核三边会谈”中（也可能是别的名称，比如说太空俱乐部），科索沃问题将成为一个重要议题，一种可能的结果就是，“科索沃独立后续发展问题”将为一个在“政治上始终没能统一的”欧盟，还必须为“石油美元”、“石油卢布”、甚至“石油人民币”付出惨重代价的欧元“送终”。 <BR>4，对日本而言，要么相信美国的承诺，相信美国任何情况下都不会金融打击日本的诺言；要么，就抢在印度之前调整外交政策，一心一意地回归东亚一体化。否则，一旦形势发展到“欧美”被顶回到“科索沃问题”，令“三边撕裂”先于“南北撕裂”之前爆发，那么，作为“三边撕裂”中最弱的一方，在欧元、美元、日元的对决中，日本是最为理想的“泄洪点”。 <BR>●中要做好自己的内部事情，以给东盟国家、甚至印度、日本以信心 <BR>5，对于中国而言，因巴基斯坦而与印度出现军事对峙的可能性不能排除。但是，就目前而言，中国一边要做好自己的内部事情，特别是严防金融风险，管制好物价，以给东盟国家、甚至印度、日本以信心。否则，一旦中国这颗“锚”失去重心，“南北撕裂”必将于“三边撕裂”之前激化。 <BR>从中国央行日前发文取消国内银行保证金交易、以及中央今天召开“工作会议”的情况来看，北京正在做切实的“准备工作”。 <BR>●对印度、日本坚持原则立场，才能让日本、印度在“现实的压力”下做出最为理智的选择 <BR>因此，在目前情况下，北京不能因“中印”因巴基斯坦问题、钓鱼岛问题而军事对峙的可能性，就在中印关系上、中日关系做无原则的退让。 <BR>在东方评论员看来，只有对印度、日本坚持原则立场，才能让暴露在“三边撕裂”、“南北撕裂”风险下的日本、印度，在“现实的压力”下做出最为理智的、有利于亚洲经济的选择。 <BR>●日本、印度的“努力”踢到的都是“天安门城墙” <BR>从印度外长访华回去后，印度政府立刻放了藏独分子；日本军舰撞了中国台湾渔船的情况来看，不论是日本、还是印度，直到目前为止，之前的“努力”踢到的都是“天安门城墙”，从中国这里没有讨到意外的收获。 <BR>这样的话，随着时间的过去，特别是“美巴”在巴基斯坦北部的冲突，它们明白，它们必须尽快做出决定。 <BR>值得强调的是，从日本拒绝明确“亚太同盟”，且同时解除对朝鲜制裁的情况来看，日本已经在抢先于印度之前，调整自己的对外政策了。这反过来将对印度以更大的压力。 <BR>●“美巴”冲突的“后续发展”对华盛顿决策者而言，也是一个巨大的危险 <BR>6，最后，是对美国而言，可怕的是，一旦欧盟最后选择不支持美国的南亚政策，那么，也就意味着美国只有两条路可走，一是立刻军事打击伊朗、意在将世界全部打乱，在乱中寻找机会，但这必将得不到包括英国、以色列、日本在内的所谓“美国盟国”的支持，因此，这也意味着“美国时代”的迅速消失。 <BR>另一个，就是与包括中国、俄罗斯、欧盟（甚至印度、巴西、日本在内）所有大国，进行全面谈判，从“中俄美”三边谈判，到“中欧俄美”四边谈判，甚至是“中欧俄美印巴日”的多边谈判多种“组合”，我们也就不难看出，欧盟不支持美国南亚政策的利益之所在（它可以是谈判的一方）；印度、日本不跟随美国而舞的利益之所在（它们也可能是谈判的一方）；反过来看，一旦方方面面做出的选择不利于美国，那么，我们也能这些“组合”看出美国损失之所在：参加谈判的角色越多，需要的利益就越多。 <BR>但是，这也比“美国时代”迅速消失要来得强。当然了，如果美国人还坚信美国军队能搞定任何问题的话，那就另当别论了！起码我们是不信的！并紧信相信的人也不多。 <BR>因此，我们也不难看出，尽管是华盛顿一手挑起“美巴”在巴基斯坦北部冲突的，但其“后续发展”对华盛顿决策者而言，也是一个巨大的危险，美国人也需要对其它方面的反应做出“理智反应”，特别是在德国外长访华，日本解除对朝制裁之后，更是如此。 <BR>那么，华盛顿又会做何选择？ <BR>●新的伊核问题方案就要送到伊朗去了 <BR>东方评论员注意到，美国正在放风，布什在法国访问时声称不排除对伊朗动武的可能性，在我们看来，这即是真实的威胁，也是在讨价还价，同时还是在自找台阶，因为中德关系改善之后，新的伊核问题方案就要送到伊朗去了，按索拉那的说法，那条件是“高度慷慨”、甚至包括伊核六方与伊朗全面实现关系正常化！但需要暂停“浓缩铀”。 <BR>●应该将“暂停浓缩铀”列个时间表，将它与“巴以和平进程”的时间表严格挂钩 <BR>至于伊朗人是否同意，我们的评估是，有可能同意，但应该设个条件。比如说，也将“暂停浓缩铀”列个时间表，将它与“巴以和平进程”的时间表严格挂钩，如果能这样的话，那么，不论是中国、俄罗斯、还是欧盟、更或者是伊朗自己，都能极大地提高在阿拉伯国家中的影响力。 <BR>至于事态如何发展，我们将与大家一起密切关注。</DIV>]]> 星期二, 17 六月 2008 11:01:40 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848609.html 2008-06-17T11:01:40Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848598.html <![CDATA[ <P>美国邀请巴基斯坦参与调查巴检查站遭袭事件 <BR>【华盛顿消息】据美国《华盛顿邮报》网站12日报道，正在比利时首都布鲁塞尔出席北约会议的美国国防部长盖茨当天说，他对美国领导的驻阿富汗联军10日空袭一个巴基斯坦边境检查站一事表示遗憾，并邀请巴方参与调查这一事件。 <BR>据报道，盖茨在会议间隙对媒体说，巴基斯坦是美国极为重要的反恐伙伴，他个人对这一不幸事件深表遗憾。他说，美方初步认为联军在空袭时遵守了作战规程，但究竟真相如何还要看调查结果。如有必要，美国将修改作战规程。 <BR>驻阿富汗联军10日晚对巴境内靠近阿富汗边界的部落地区发动空袭，造成11名巴安全人员死亡。美国军方最初表示，此次空袭是在受到攻击后采取的合法自卫行动。 <BR>巴军方11日发表声明强烈谴责这一事件。声明说，驻阿联军的这一暴行损害了巴基斯坦支持联军开展反恐战争的根基。巴方将保留采取措施维护本国军民不受侵犯的权利。 </P> <P>【时事点评】在东方评论员看来，就如在之前点评中所说，这起越境袭击事件的“真正看点”并不在于在空袭行动是“有意”、还是“误炸”，更或者是什么的“自卫反击”，也不在于死亡的人到底是美方所说的“反阿富汗武装分子”、还是巴方所说的“巴基斯坦军人”，而在于如下三点： <BR>●这起空袭的“本质”是美驻阿空军为“越境行动”的阿富汗军队提供“空中支援”的“联合军事行动” <BR>第一，我们注意到，按巴安全官员的说法：阿富汗军队试图在巴境内建立一个哨所，阿富汗军队后来在巴边防部队的要求下撤离了那一地区，但是遭到了巴武装分子的袭击，美军随即介入并实施了对巴基斯坦边境检查站的空袭行动。 <BR>因此，东方评论员想着重强调的就是：如果“撇除”袭击越境阿富汗军队的“巴武装分子”之真实身份，那么，这起空袭的“本质”是美驻阿空军为“越境行动”的阿富汗军队提供“空中支援”的“联合军事行动”。 <BR>显然，通过这次“联合军事行动”，方方面面也就知道了美军（或者驻阿多国部队）与阿富汗军队之间、针对巴基斯坦北部区域的“特殊情况”，早就准备好了这样一套“作战模式”； <BR>●针对“美（驻阿联军）阿”的那套作战模式，巴基斯坦也准备有一套针锋相对的作战手段 <BR>第二，在我们看来，“细究”袭击越境阿富汗军队的“巴武装分子”之真实身份当然重要，问题是在短期内查清真相不太可能。因此，更加重要的是在巴基斯坦一口咬定“是巴武装分子袭击了阿富汗军队”和美军也一口咬定“袭击行动针对的是反阿富汗武装分子”的背后，方方面面也就知道了这样一个事实，即：同样是在巴基斯坦北部区域，针对“美（驻阿联军）阿”的那套作战模式，巴基斯坦也准备有一套针锋相对的作战手段。 <BR>●两套“作战模式”的对撞细节 <BR>我们知道，事情发生在巴基斯坦莫赫曼德部落。因此，通过来自巴基斯坦莫赫曼德部落居民的描述，令我们对这两套“作战模式”的对撞细节，会有更加全面的了解： <BR>据当场居民介绍说，阿富汗军队试图在莫赫曼德部落建立一个哨所，并获得了外国军队的支持，但受到巴基斯坦军方的阻止；之后，阿富汗军队在事发前的9日晚就转移至白峰区域，但导致巴方莫赫曼德部落成员同阿富汗军队、后又与支持阿富汗军队的外国军队发生交火；接着，巴基斯坦安全部队也加入了战斗。最后，是数架无人驾驶机（美军）对几个地点进行了轰炸、轰炸目标包括巴基斯坦军方控制的边境检查站。 <BR>显然，通过对细节的观察，我们不难产生这样的“猜测”，即：整个过程似乎是这样的： <BR>第一步：“巴部落武装与进入巴基斯坦境内执行‘某种任务’的阿富汗军队”发生武装冲突； <BR>第二步：为了支援阿富汗军队，支持阿富汗军队的外国军队对巴部落武装的发动打击； <BR>第三步：为了支援巴部落武装，巴基斯坦安全部队也加入了战斗； <BR>●巴基斯坦安全部队加入战斗的情况可能有两种 <BR>在我们看来，巴基斯坦安全部队加入战斗的情况可能有两种： <BR>A：是参照“支持阿富汗军队的美军对巴部落武装发动打击、为阿富汗军队进入巴基斯坦境内执行任务提供军事保护”的联合作战模式，对阿富汗军队展开打击，为巴部落武装提供军事保护； <BR>B：是同时对阿富汗军队及支持它的外国军队展开打击； <BR>●如果真实情况是“A”，意味着在“新形势”下，华盛顿“不再容忍”这种模式的“对撞” <BR>在东方评论员看来，如果真实情况是“A”，那么，鉴于之前多次发生美军用导弹、或者大炮袭击巴基斯坦部落事件，但从未袭击巴基斯坦军方固定目标的“历史”，美军此次袭击巴基斯坦军方检查站的“意义”在于:在“新形势”下，华盛顿“不再容忍”这种模式的“对撞”； <BR>显然，华盛顿强调自己“不再容忍”的手段就是直接袭击巴基斯坦军方固定目标；而华盛顿“不再容忍”的直接后果就是一份来自巴基斯坦军方的强烈谴责（“.....纯属无端和懦夫的行为”）与明确警告（“......联军这一暴行损害了巴基斯坦士兵为支持联军反恐战争所提供的合作和奉献的根基......巴军方保留保护我们的公民和士兵不受侵犯的权利）。 <BR>如果真实情况是“B”，那么，鉴于巴基斯坦军方从未与美军发生军事冲突的“历史”，巴基斯坦安全部队加入战斗的“意义”则在于:在“新形势”下，巴基斯坦“不再容忍”这种模式的“对撞”； <BR>●在目前这种“新形势”下，东方评论员认为，真实情况是“A”的可能性极大 <BR>显然，如果是这样，巴基斯坦展示自己“不再容忍”的手段就是“同时对阿富汗军队及支持它的外国军队展开打击”；而巴基斯坦“不再容忍”的直接后果就是巴基斯坦军方检查站被美军“自卫还击”。 <BR>大家也许注意到了，在上面的讨论中，我们一再提及“新形势”这个名词儿。 <BR>事实上，在目前这种“新形势”下，东方评论员认为，真实情况是“A”的可能性极大。 <BR>在继续展开讨论之前，我们有必要对所谓的“新形势”给个说法。 </P> <P>英媒：油价的攀升压低了市场的情绪，整个亚洲市场都感染了“通胀忧虑” <BR>【综合消息】越南经济动荡所引发的恐慌正在亚洲范围内蔓延。6月12日，在本周三印度央行15个月来首次调高利率后，印度股市下跌2.5%。通货膨胀、卢比加速贬值，股市暴跌——突然间，“印度经济将步越南后尘”的说法渐起。但在印度本国，越南的经济动荡却并没有引发过多关注。 <BR>英国路透社在12日接连发表的两篇报道中就说，油价的攀升压低了市场的情绪，整个亚洲市场都感染了“通胀忧虑”，印度资本市场中，对于消费需求降低和抑制盈利增长的担忧正日益增加。另一篇报道则认为，作为IT产品初级供应地的印度企业，正在面临来自其主要市场美国的“订单减缩”，而贬值的卢比也已不足以“拯救”印度的IT企业了。 <BR>值得注意地是，在印度本国，并没有出现“经济危机”的预测，印度媒体也没有给予越南经济危机过多的关注。由于印度经济是以私人家族企业做为支撑点，民营企业较强的抗风险能力使得印度经济拥有一个比较“坚硬的外壳”，这与越南完全依赖国外资本的“外生性”经济区别很大。因此，印度人并没有感受到过多的危机感。 <BR>但有中国专家认为，印度与越南经济体差别太大，两者可比性不大。但也正由于印度经济的“分量”，其目前的经济状态更具有“警示”意义。 <BR>6月6日，印度公布的最新通货膨胀为8.24%，创下新高；卢比自4月以来的最大跌幅超过7%。为了缓解高通胀压力，6月11日，印度央行15个月来，首次将利率调高到8%。而就在利率上调之后的第二天，印度股市跌幅近3%。其中，印度最大的银行，ICICI银行下跌3.8%，是2006年10月份以来的最低。印度也加入了印尼、菲律宾、越南、巴基斯坦等升息的亚洲国家之列。 <BR>股市大幅下跌、通胀形势日益严峻、卢比的贬值，再加上印度目前的对外贸易总体上还维持着逆差的局面，如果一旦外资集中加速撤离，将会给印度股市乃至整个印度经济体带来严重的冲击。事实上，经济界目前也已经出现了“印度是否会成为第二个越南”的言论，甚至有专家认为，印度经济危机可能会波及整个亚洲市场。 </P> <P>俄罗斯将向沙特阿拉伯出口T-90等大量武器装备 <BR>【伦敦消息】据英国《简氏防务工业》报道,俄罗斯国防产品出口公司将向沙特阿拉伯交付巨额武器装备，其中，兵器装备包括：150辆T-90主战坦克，价值5亿美元；若干BMP-3步兵战车；20套Buk-M2E地对空中程导弹系统。 <BR>值得注意的是，沙特阿拉伯原本主要从美国、英国、法国、瑞士等欧美国家进口武器装备。2006年，沙特阿拉伯还是法国最大的军品出口对象国，法国对沙特阿拉伯的出口额高达8.9亿欧元（13.77亿美元）。但是，随着与俄罗斯关系的升温，沙特阿拉伯将更倾向于从俄罗斯进口武器装备。 </P> <P>【时事点评】请大家注意这两段文字，原文是： <BR>第一，油价的攀升压低了市场的情绪，整个亚洲市场都感染了“通胀忧虑”，印度资本市场中，对于消费需求降低和抑制盈利增长的担忧正日益增加。作为IT产品初级供应地的印度企业，正在面临来自其主要市场美国的“订单减缩”，而贬值的卢比也已不足以“拯救”印度的IT企业了。 <BR>第二，值得注意地是，在印度本国，并没有出现“经济危机”的预测，印度媒体也没有给予越南经济危机过多的关注。由于印度经济是以私人家族企业做为支撑点，民营企业较强的抗风险能力使得印度经济拥有一个比较“坚硬的外壳”，这与越南完全依赖国外资本的“外生性”经济区别很大。因此，印度人并没有感受到过多的危机感。 <BR>●印度的经济模式并不具有创造性，被西方媒体“拔到天上的”印度经济蕴藏着巨大的结构风险 <BR>在东方评论员看来，“第一段文字”描述的是印度经济面临的现状，对此，我们不加评论； <BR>“第二段文字”“折射”的即是印度社会、也是印度政府的心态，一句话，这种认为“印度经济是多么地与众不同”的心态，很可能给“印度经济”带来灭顶之灾。 <BR>客观上讲，印度的经济模式并不具有创造性，再加上地理因素、人口结构的特殊性，特别是所谓民主政治体制，注定了前在段时间被西方媒体“拔到天上的”印度经济蕴藏着巨大的结构风险。 <BR>●印度采用的是混合所有制模式，其优点与缺点是一样地突出，在这里我们只展开几个侧面 <BR>我们知道，印度采用的是混合所有制模式，这种模式类似于上世纪初英国的发展模式。其优点与缺点是一样地突出，在这里我们只展开几个侧面，不做过多的讨论（相关内容请参阅《东方.世界经济.资本市场.南亚部分》）。 <BR>首先，这种模式强调以服务业为主，拉动其它产业发展，因此，它虽然有经济效益水平较好的优点，但在解决基本工业发展水平和规模、建立国家工业体系上，并没有多大的促进作用。特别是在解决就业和为农村人口向非农产业转移的过程中，不能发挥根本性的作用，经济发展也就没有使广大的农民和城市贫民得到好处。 <BR>在我们看来，日前印度“因种姓问题引起的暴力事件（表面是这样的，实际上有外部势力介入）”，特别是，印度的耕地面积比中国约多百分之十，但印度的农业却不能完全满足印度的基本粮食安全需要，仍需大量进口粮食，并成为此次“全球性粮食涨价”的最大受害者，这些已充分暴露了这一经济模式的缺陷。 <BR>●印度的高速发展中被西方（特别是美国）有意识地“注入了”太多“地缘政治激素” <BR>其次，尽管印度经济一段时间来取得了高速发展，但是，这种高速发展中被西方（特别是美国）有意识地“注入了”太多“地缘政治激素”。 <BR>坦率地讲，印度的投资体制与印度的经济结构并不匹配，根本就不适应经济“长期、高速发展”的需要，但从某种角度上讲，印度的投资体制也的确“够先进”。 <BR>●印度的投资具有“资源配置准确、投资调整快速，追求风险最小化、收益率最大化”的诸多优点 <BR>我们注意到，印度的投资主要集中在银行自主投资方面，也就是说，大部分投资来源于金融资本而非产业资本。客观而言，如果“按时代划分”，或者单纯按效率划分，这种投资体制确实比较先进，比中国“以产业资本为主、即以相关产业的资本及产业链扩张为主”的投资体制先进，因为它一步就跨越了“西方工业时代”、直跳到了“西方后工业时代”的“直接融资”层次，具有“资源配置准确、投资调整快速，追求风险最小化、收益率最大化”的诸多优点。 <BR>●再谈中国投资体制的优缺点 <BR>相比之下，中国投资体制的弱点是投资时盲目性强、风险性大，投资初期的资本投资收益率要远小于金融资本。 <BR>但是，产业资本投资的最大优点是：一旦整个投资成功，由于资本与产业的结合非常紧密，资本运行的规模大、速度快，投资积极性高，整个投资对社会的经济发展和就业的直接拉动作用将极其明显，且极易形成规模性产业基础。到达这一步后，本来风险较大的投资就会“沉淀”下来，并持续增强，其“抗外部风险能力”反而得到极大增强。 <BR>●稍有“风吹草动”，印度的投资就会在“风险最小化、收益最大化”投资理念指导下，迅速做出反应 <BR>相反，印度那种“追逐风险最小化、收益最大化”的先进投资模式决定了投资印度的金融资本，稍有“风吹草动”，就会在“风险最小化、收益最大化”投资理念指导下，迅速做出反应。 <BR>在东方经济评论员看来，值得强调的是，在正常情况下，这是优点，在非正常情况下，这将是致命的缺点。 <BR>●如果撇除“大国地缘政治因素”，一个没有良好的“中印”、 <BR>“印巴”关系“做支撑”的印度，其经济发展环境是非常恶劣的 <BR>最后，相对而言，如果撇除“大国地缘政治因素”，由于中国、巴基斯坦最印度最大的两个邻国，且都是人口大国，是印度经济联通中亚、东亚的必经之“国”，因此，一个没有良好的“中印”、“印巴”关系“做支撑”的印度，其经济发展环境是非常恶劣的。 <BR>中国经济本身就是东亚经济、甚至亚太经济不可或缺的组成部分，而且是最具活力的一部分，因此，中国经济可以是印度经济的市场，也可以是印度经济的阻碍； <BR>中国所在的东亚，经济发展水平成阶梯状阵形，历经多年发展，整体起点很高，已基本形成良性循环、持续发展的经济体系。如果不是日本、韩国夹杂在“美日军事同盟”、“美韩军事同盟”中的“私心”横亘其间，东亚经济一体化早已成型。 <BR>由于地处东亚，濒临太平洋，因此，中国经济即可以直接与经济发展水平很高的美国、日本经济“良好互补”，又可以“融和”韩国、新加坡、中国香港、中国台湾等新兴工经济体。同时，还能与东盟经济、通过“10+1”的模式形成区域经济整合，这对中国的经济发展的健康性和促进性是非常明显的，而且这种拉动作用还会越来越大。 <BR>另外，巴基斯坦是印度通往中亚，中东的陆上通道，如果印巴关系正常化，印度经济就可以往巴基斯坦那边走，即可以将巴基斯坦作为市场，还可以将中亚、中东作为自己的市场，甚至可能尽快融入“上合经济圈”（事实上，俄罗斯已经给了最大的中亚国家--哈萨克斯坦以外交空间，为印度发展与中亚国家关系发放了许可证），从而可以从中亚、中东获取稳定的能源供应，继而进一步融入亚洲经济圈，并通过欧亚大陆桥，长久挂在“欧亚大陆经济合作圈”的列车上，因此，巴基斯坦也可以是印度经济的市场，也可以是印度经济的阻碍。 <BR>●所有这些，注定了投资印度的“金融资本”有着“短期打算”、一有“风吹草动”就会择机而动 <BR>相比而言，印度经济从根本上说，不仅没有融入亚洲，融入亚太经济圈，甚至因“印巴关系”的不正常，中国的“不配合”，连自己身边的南亚经济都无法融合，更别提向中亚、中东、东亚、亚太“长久辐射”了。 <BR>所有这些，注定了投资印度的“金融资本”有着“短期打算”、一有“风吹草动”就会择机而动。 <BR>●“八面来风”，将直接激活“投资印度的金融资本”的风险意识 <BR>显然，日益上升的全球性通货膨胀，粮食价格，有可能高达250美元一桶的石油价格，特别是，越南的“经济危机”，都是“风吹草动”，不仅如此，甚至可以说是“八面来风”，这将直接激活“投资印度的金融资本”的风险意识。 <BR>根据刚刚获得的最新消息显示，截至５月３１日的一周，印度通货膨胀率达到８．７５％，比上一周上升了０．５１个百分点，为７年多来的最高水平。非常清楚，下一步，恐怕就是“投资印度的金融资本”准备“择机而动”了。 <BR>●印度外长访华背景 <BR>根据我们的观察，印度外长就是在这种背景下，顶着印度媒体“.....到中国去磕头”的噪声，在抓了几个藏独头目之后，抢在中国外长赴欧洲访问之前，到北京访问的。 <BR>值得强调的是：上面所讨论的这些，也是所谓“新形势”的重要组成部分，同样，它也仅仅是其中的一个方面。 <BR>下面，我们继续阅读一则新闻。 </P> <P>陆克文携“亚太同盟”连续访问日本、印尼 <BR>【综合消息】澳大利亚总理陆克文结束了8日至12日对日本进行的访问，于13日抵达印度尼西亚。 <BR>对日本的访问是陆克文上任以来首次访日。12日，他和日本首相福田康夫在会谈后发表联合声明，决定加强两国间“全面的战略、安全和经济伙伴关系”，明确了双方未来在安全保障和经济等领域的合作方向。 <BR>扩大安全合作 <BR>在两国发表的联合声明中，安保合作是第一个重大议题。 <BR>此次发表的联合声明则说，双方确认将通过日澳安全保障联合宣言及行动计划的实施促进两国安保合作，要“共同为亚太及更广大地区的和平稳定作出贡献”，双方将讨论进一步扩大合作的方法和途径。双方还确定了下次“2＋2”安保磋商的时间和地点。 <BR>由此可见，福田和陆克文不仅继承了前任的政策，而且还有所发展——不仅要扩大合作方式，还要走出亚太地区。 <BR>在与美国关系上，联合声明明确提到，两国均为美国盟国，强调美国在亚太地区继续存在的重要性，认为日澳双边合作有利于促进日美澳三国合作。 <BR>强化经济关系 <BR>强化两国经济关系，是陆克文此次访日的第二个重要目的。 <BR>虽然日澳两国均为发达国家，但两国经济有很强的互补性。日本资源缺乏，澳大利亚正好拥有丰富的资源；澳大利亚是农业大国，日本食品不能自给，是农产品进口大国。双方经济合作大有可为。 <BR>在联合宣言中，经济关系成为继安保合作之后的第二大课题。双方领导人强调了经济合作的重要性及两国经济的高度互补性，认为经济合作协定和自由贸易协定将给两国加强和深化经济关系带来良好机会。双方承诺将为就此达成全面和互利的协议而努力。双方强调了澳大利亚向日本稳定提供食品、能源和矿物出口的重要性。双方还决定加强服务贸易和金融领域的合作。 <BR>寻求相互政治支持 <BR>互相寻求在国际事务中的支持，是此次陆克文访日的又一个重要内容。 <BR>目前福田政府在国内的日子相当难过，外交成就是福田赢回国民支持的重要手段。当前日本外交的头号课题是将于7月在日本举行的八国峰会。如何应对全球气候变暖将是峰会的主要议题。福田希望在峰会上发挥“领导力”，并希望向世界推销日本提出的“按行业设定减排目标”的减排方式，取得“后京都时代”的主导权。陆克文在联合声明中强调了“日本作为峰会主席国的领导地位的重要性”；而关于“按行业设定减排目标”的减排方式，陆克文也表示，这一方式对促进全球范围内各行业的减排行动是“有用的”。 <BR>在陆克文方面，希望寻求日本对其“亚太地区共同体”构想的支持。这一构想是陆克文4日在悉尼提出的，主要内容是希望亚太地区国家能成立一个类似欧盟的机构。陆克文在12日的《朝日新闻》上发表文章称，日本是澳落实“亚太地区共同体”构想的最重要伙伴。 <BR>分析人士认为，相互政治支持并没有达到令双方满意的程度。对于日本提出的“按行业设定减排目标”的减排方式，澳方仅仅一句“有用的”评价恐怕还不足以使日本满意。对于澳大利亚提出“亚太地区共同体”的设想，联合宣言也没有明确支持这一提法。而在两国间最大的政治问题——捕鲸问题上，双方更是未能取得突破。联合宣言中没有提及这一问题，福田只是在两人会谈后的联合记者会上称，双方就“冷静地讨论”这一问题达成了一致。陆克文则强调捕鲸问题只是“朋友间的意见不同，不会损害两国间友好关系”，并表示澳方将“花一定时间”寻求“外交解决”。 </P> <P>温家宝会见德国外长施泰因迈尔：中德共同利益远大于分歧 <BR>【北京消息】6月13日，中国国务院总理温家宝在北京中南海紫光阁会见德国外长施泰因迈尔，并表示：保持健康稳定的中德关系有利于两国和两国人民，中德之间共同利益远大于分歧。 <BR>温家宝傍晚在中南海紫光阁会见了德国副总理兼外长施泰因迈尔。他表示，保持健康稳定的中德关系有利于两国和两国人民，也是携手应对全球挑战的时代要求。只要坚持相互尊重、平等互利的原则，加强对话与协商，双方在各领域的合作就能够不断取得新进展。 <BR>施泰因迈尔表示，德国高度重视对华关系，愿同中方加强在双边和国际事务中的沟通与合作，共同促进德中关系的发展。 <BR>当天，温家宝还会见了随同施泰因迈尔访华的德国企业界人士。 </P> <P>【时事点评】针对“亚太同盟”，在之前的点评中我们已经正式做过“定性”，即： <BR>第一，这是一个“极其重大的事件”； <BR>第二，澳大利亚总理陆克文在这个时间点上突然抛出“2020年之前建立亚太同盟”，完全是“科索沃独立后续发展阶段”的“逻辑发展”； <BR>第三，在日本首相福田提出“内海说”仅一个多星期，就被北京“正式否决”之后，“亚太同盟”表面上看是澳大利亚亲自“出头”为美国设计的一幅“慢慢失去霸权路线图”，但实际上是一幅旨在“离间”中国与俄罗斯、欧盟、东盟之间关系的“离间路线图”、一幅美国用以“选择慢慢失去霸权”为手段，为最终实现“大中东计划”争取时间与空间的“行动路线图”。 <BR>第四，如果北京接受它，那么，可以肯定的是，在欧盟质疑“北约”可靠性的同时，俄罗斯也会质疑“上合”的可靠性，与中国搞了个太空领域“南南合作典范”的巴西、或者南美，也会质疑“南南合作”的可靠性；最为重要的是，由于明确地将名声不太好的印度尼西亚，从“东盟国家群”中单独拔高为一个“合作国家”，东盟也会质疑“10＋1”合作的可靠性。 <BR>更为重要的是，这个“亚太同盟”其实是个“迷你版”的APEC,而对美国而言，当初搞APEC的主要功用之一、就是将欧盟经济遮断于亚太经济圈之外，并主导亚太经济。这就是说，一旦北京接受这份“亚太同盟”，也就意味着对“美国慢慢失去霸权”感兴趣，这样一来，因德国军机被充许入境中国救灾而刚有起色的中欧关系，也将受到质疑。 <BR>如此一来，在中国带领东盟、以“组织的形式”处理越南经济危机、并顺势强化“东盟10+1”防范金融风险之组织功能的过程中，在不可能指望日本帮忙的同时，反而可能受到“欧美经济”联合杯葛。 <BR>显然，通过上面两条新闻，我们不难看出，仅仅一个星期的时间，“上面四点中”涉及的方方面面，就已经行动起来了。 <BR>●澳大利亚学者的话“非常实在”，但不够老到；中国外交部发言人秦刚的话则“富有弹性” <BR>东方评论员注意到，针对陆克文的主张，中国外交部发言人秦刚公开表示：“中国支持任何致力促进区域合作的提议”。不过，我们也注意到，来自澳大利亚国立大学亚洲研究中心分析家布罗诺夫斯基女士也明确指出了两点： <BR>其一，该构想能否成行，最大的关键就在于中国；稍次一点的因素是印度尼西亚。 <BR>其二，由于陆克文坚持把美国也纳入“亚太同盟”，因此，这会让若干亚洲国家面有难色。并认为“如果陆克文已经说服中国支持这项计划，这就是一个莫大的胜利，如果没有，这就是一个相当莽撞的举动。” <BR>在东方评论员看来，这位澳大利亚学者的话“非常实在”，但不够老到。而中国外交部发言人秦刚的话则“富有弹性”。 <BR>●“亚太同盟”的底色 <BR>我们知道，陆克文五日抛出的、在二〇二〇年前建立“亚太同盟”的“第一批名单”中，明确包括的只有澳大利亚、日本、美国、中国、印度、印度尼西亚。 <BR>我们这所以认为“该构想能否成行，最大的关键就在于中国、稍次一点的因素是印度尼西亚”的说法“非常实在”，就在于一旦抽去中国与印度尼西亚，剩下的就是澳大利亚、日本、美国、印度，这原本就是布什政府的“亚洲小北约”、或者安倍政府“美日澳印”“四国同盟”的“原班人马”。 <BR>●陆克文在访问日本、印尼推销“亚太同盟”的时候，必须以中国的“这份态度”作为基础 <BR>我们之所以认为中国外交部发言人秦刚的话则“富有弹性”，就在于陆克文在访问日本、印尼推销“亚太同盟”的时候，必须以中国的“这份态度”作为基础。 <BR>这样一来，所谓“该构想能否成行，最大的关键就在于中国；稍次一点的因素是印度尼西亚”的说法，就应该修改一下，修改成“该构想能否成行，最大的关键就在于日本；稍次一点的因素是印度尼西亚”，当然，由于中国的态度是“支持任何致力促进区域合作的提议”，它是个“没有明确提及支持的区域合作是经济合作，还是安全合作”的“模糊态度”，道理很简单，陆克文在抛出“亚太同盟”时，本来就没有提及“军事同盟”之类的词汇，不然，对照中国正式否决“内海说”的“原则”，中国军方严厉批判在亚太搞军事同盟、搞导弹防御系统的态度，一个明确包括了“美日、美澳军事同盟”的“亚太同盟”，提都不要提。否则，在第一时间内，就会被北京否决。 <BR>但是，这又必将为日本所不满。因此，陆克文访日的首要目标，就是说服坚持将“美日同盟”作为“亚太共同财产”的日本，表态支持“不再提及美日同盟”的“亚太同盟”。</P> <P>●陆克文没能说服福田，日本对“亚太同盟”不满 <BR>那么日本的态度又如何呢？ <BR>请大家注意这一段文字，原文是： <BR>.......相互政治支持并没有达到令双方满意的程度。对于日本提出的“按行业设定减排目标”的减排方式，澳方仅仅一句“有用的”评价恐怕还不足以使日本满意。对于澳大利亚提出“亚太地区共同体”的设想，联合宣言也没有明确支持这一提法。 <BR>显然，陆克文没能说服福田，在“澳日联合宣言”没有明确支持这一提法的背后，是日本对“亚太同盟”的不满。 <BR>●再谈华盛顿一直没有公开反对“内海说”的心机 <BR>要知道，福田之所以强调“日美同盟”作为“亚太区域“的共同财产，其中的一个“重要理论”就是借此确定日本在亚太区域的地位，在日本看来，在美国拒绝在“日美全球同盟”的基础上确认“日本全球地位”的情况下，如果美国人愿意在包括有中东的“内海”范围内“重新届定”日本的地位，那也算是一个妥协。 <BR>在之前的点评中，我们说过，一个试图将美国核心利益地带－－中东“纳入合作范围”的计划，怎么可能获得美国的支持？尽管在排斥欧盟的问题上“内海说”紧扣了美国人的心思！ <BR>然而，我们也说过，值得警惕的是，对这样一个包括有中东的“内海”，华盛顿一直没有公开反对。显然，在东方评论员看来，华盛顿不公开反对，不仅仅是因为它包括有强化“美日军事同盟”的内容、更重要的是华盛顿知道北京“一定会反对它”。 <BR>●华盛顿借助北京之手否决“内海说”之后，中国立刻遭到了日本的报复 <BR>不令人意外的是，中日关系上的任何麻烦，都会令美国趁机渔利。 <BR>事实证明，华盛顿借助北京之手否决“内海说”之后，中国立刻遭到了日本的报复，报复手段就是在钓鱼岛海域撞沉了中国台湾的一艘钓渔船。同样，在全球范围内全面角力的中美关系，更能让日本有机可乘。 </P>]]> 星期二, 17 六月 2008 11:00:15 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2848598.html 2008-06-17T11:00:15Z http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2782414.html <![CDATA[ <DIV> <P>新华网昆明6月6日电(新华社记者王优玲李怀岩李倩)来自大湄公河次区域（GMS）六个成员国中国、柬埔寨、老挝、缅甸、泰国、越南和亚洲开发银行的高级官员6日在云南省省会昆明达成“昆明共识”，提出加强东西、南北及南部经济走廊合作，突出交通走廊转型为经济走廊。 <BR>&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>这标志着GMS合作在向更深、更广的领域发展的道路上迈上了一个新的台阶。</P> <P>　　据介绍，“昆明共识”中包含两个重要文件，即GMS南北经济走廊发展战略行动计划要点和GMS经济走廊论坛的职权范围。同时，GMS经济走廊论坛正式成立。</P> <P>　　中国商务部部长陈德铭在当日举行的首届GMS经济走廊论坛上说，经过GMS各国过去多年的不懈努力，走廊城市间的铁路、公路、水运等基础设施建设已初具规模，为本区域的经济增长空间和一体化进程创造条件。</P> <P>　　陈德铭指出，由于GMS各国政策规定的不协调而导致这些基础设施的优势不能得到充分发挥，与此关联的社会、环境问题也日益呈现。当前，GMS各方需继续巩固基础设施合作成果，包括加快建设连接泰国清孔和老挝会晒的跨湄公河大桥，在2011年实现昆曼公路的全线贯通，并尽早实现泛亚铁路东线、西线、中线的贯通。同时，加快GMS信息高速公路的建设。</P> <P>　　陈德铭说，GMS经济走廊论坛作为一个长效机制，为本地区的经济发展提供了新的议事对话和信息共享的平台，解决了目前地方政府和企业直接参与次区域合作渠道狭窄的问题，有利于调动走廊沿线地方政府和企业与GMS合作的积极性，促进技术和资金的合理运用。</P> <P>　　此前，在GMS合作框架内，有GMS领导人峰会、部长级会议、高官会和工作组会等，缺乏区域内地方政府和企业参与沟通、交流的长效合作机制，经济走廊论坛的设立将大大弥补现有机制的不足。</P> <P>　　“经济走廊将推动和帮助那些参与区域规划和经济走廊发展的边境省地方政府。”老挝政府常务副总理宋沙瓦·凌沙瓦说。</P> <P>　　宋沙瓦·凌沙瓦说，GMS各方应探寻合适方法，加强GMS框架间的联系，其中包括扫除所涉及的政策、法规限制的各种障碍以及在贸易、运输管理上的制约章程。</P> <P>　　泰国商务部副部长威伦·德查派汶认为，除了贸易机遇，南北经济走廊还将为农业、农工业、资源型产业和新技术产业创造投资机会，旅游业和物流业也将从中受益。</P> <P>　　“通过利用GMS经济走廊，不仅缅甸，所有的成员国都期望由此受益，发展基础设施，提高人民收入和生活水平。但经济走廊的建设并非易事，需要所有相关政府、组织和个人形成合力。”缅甸商务部部长丁乃登表示。</P> <P>　　中国商务部提供的数据显示，近年来，中国与次区域其他国家之间双边贸易投资一直保持着良好的发展势头。2007年，中国与次区域其他五国的双边贸易总额达530亿美元，同比增长32％。</P> <P>　　大湄公河次区域经济合作是1992年由亚洲开发银行牵头，中国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国等澜沧江——湄公河沿岸六个国家共同参与的一个次区域经济合作机制。1998年举行的GMS第八次部长级会议提出了经济走廊的概念，其含义是将交通走廊的建设与经济发展相结合，为各国之间的合作与往来提供便利。</P> <P>　　经济走廊的发展分为三个阶段：交通走廊建设阶段、物流走廊建设阶段、经济走廊建设阶段。按照GMS交通运输网络的总体布局，GMS经济走廊包括：南北经济走廊、东西经济走廊和南部经济走廊。</P></DIV>]]> 星期一, 09 六月 2008 02:00:32 GMT http://blog.china.com//u/070608/56379/200806/2782414.html 2008-06-09T02:00:32Z